本刊記者-徐長杰 

　　疫情之下，紡織服裝行業生產復工進度如何，制造轉型走勢如何？當下及未來的外貿影響如何？又該如何把脈未來消費趨勢？

　　《紡織服裝周刊》作為行業的記錄者和瞭望者，開辟“戰疫會客廳”互動訪談欄目，對新冠肺炎疫情下行業所面臨的困難和發生的變化，特邀請企業家、專家學者等坐鎮，以出口、消費、生產等篇章，與行業讀者共同把握當前形勢，探尋發展之道。

　　本期訪談嘉賓：

　　德州恒豐集團

　　理事長  孫傳芳

　　吳江盛澤絲綢有限公司

　　董事長  吳建華

　　北江智聯紡織股份有限公司

　　總經理  顧翔

　　鞋服行業獨立分析師、

　　上海良棲品牌管理有限公司

　　總經理  程偉雄

　　主持人：

　　《紡織服裝周刊》

　　副主編  徐長杰

　　TA Weekly：   

　　當下行業復工復產步伐加快，3月份，中國制造業采購經理指數（PMI）為52%，比上一月回升16.3個百分點，經濟總體較上月擴張，顯示出市場供需有所改善、政策效應逐步顯現等。目前企業的產銷是否也進入了恢復期？

　　孫傳芳：

　　開工一個多月來，恒豐訂單和生產兩旺，但受國際疫情影響，未來兩個月形勢不容樂觀，下半年形勢將隨國際疫情得到控制而好轉。為實現平穩發展，恒豐集團加強與上下游合作伙伴的戰略合作，進一步做好產融互動，通過山東省制造業創新中心推動企業高質量發展，提高產品質量和服務水平，加強團隊建設，提高企業抗風險能力，實現集團二次創業目標。

　　顧翔：

　　對于紡織服裝業，很多客戶都在海外，因此海外疫情的蔓延最大的影響就是在需求停滯，確實會有一些客戶取消或者暫停訂單。那作為企業我們能做的有兩點，第一，和客戶保持密切的溝通，盡量爭取對雙方有利的解決方案；第二，本身我們的市場和客戶基礎就比較多元化，內外銷都一直有做，所以也在積極調配訂單去減輕影響。

　　吳建華：

　　我們現在已經接到了比如進口博覽會等幾個大型活動的禮品訂單，包括有一些博物館等合作單位的文創產品訂單。現在生產減緩但我們更專心在設計上，包括設計團隊的管理，重點把設計方面進行深化，然后等到疫情結束之后就可以快速投入生產。

　　生產可以加班加點，但設計卻不能臨時抱佛腳，相信經過這半年的精心準備，會讓我們的產品在疫情結束后更有競爭力。

　　TA Weekly：   

　　其實說到消費變化，很顯著的就是疫情進一步催生了紡織大健康產業的發展，您怎樣看？未來在產品定位和布局方面有哪些舉措？

　　孫傳芳：

　　從消費升級角度看，隨著國內人均GDP的上升，人們更加注重健康和生態環保，紡織大健康產業是必然的發展趨勢，疫情的發生使這種趨勢增速，這種趨勢的增速無論對人們生活習慣、健康還是對產業發展都是有利的。恒豐一直以來就非常注重紡織大健康領域的產品研發，比如我們研發生產的銅纖維紗線系列可以有效抗菌抑菌，負離子紗線系列有很好的保健性，竹纖維紗線可以抑菌，植物染紗線舒適環保，還有很多。從產業發展趨勢來看，恒豐的產品定位方向是正確的，我們將繼續加大研發力度，進一步與產業鏈上下游加強合作，推出更多大健康的產品。

　　TA Weekly：   

　　本次疫情正在催化5G和產業互聯網等“新基建”，您對此有何期待？這對紡織服裝行業來說又意味著什么？

　　孫傳芳：

　　短期看，“新基建”能在當下快速擴大有效投資，進而促進消費，有利于積極擴大有效需求。長遠看，“新基建”是我國培育發展新動能的必然要求。

　　目前恒豐集團已經與精準感知方面的公司有合作的探討，對企業的發展有很好的促進作用，我們非常期待新基建在紡織產業領域有更多的應用，對紡織產業鏈進行升級改造，突破產業發展的瓶頸。

　　TA Weekly：   

　　經濟就是生產消費之間的循環，如今，復工的行業和企業越來越多，不同程度的補償性消費也已顯現。有預測認為下半年會出現報復性消費，但也有分析認為需求會持續低迷，但可以肯定的是會進入一個恢復期。對此，大家有怎樣的看法？

　　孫傳芳：

　　我認為會有一個消費高潮出現。目前國內疫情已經有效控制，國家大力倡導復工復產，各地也在通過發放消費券、政府部門領導帶頭下館子等方式引導消費。中國經濟三駕馬車有投資、消費和出口，當前出口受國際疫情影響嚴重，消費和投資必將有大的作為，從這方面來看，消費會有高潮出現。

　　顧翔：

　　如果國外的疫情在接下來3個月緩和的話，那么可以預見下半年一定會有所反彈的，衣服還是必需的消費品。企業那就要提早做好規劃，如果逐漸看到客戶的詢盤和調樣在增加，那么要及時進行生產的規劃。

　　吳建華：

　　其實有一些必要的活動都壓縮到下半年或疫情結束后，比如說人際交往，比如說結婚，都放到下半年了，他們消費需求依舊存在，疫情結束后活動的爆發也會帶動消費的爆發。

　　TA Weekly：   

　　年初，在國內疫情肆虐期間，不少紡織企業上馬了口罩業務，但如今國內疫情平緩后，我們也聽到了許多轉產口罩企業出現的一些問題，對于目前消費端的情況，生產端要如何平衡供給？

　　顧翔：

　　我認為，在供給端的話，要好好梳理自身的產品結構，做好生產規劃，要避免在疫情影響下積壓庫存；其次我想更重要的還是在需求側，動員所有力量，積極與客戶聯系溝通，決策要更快更高效，密切跟蹤根據疫情的變化去拿訂單。

　　比如，在外銷受阻的情況下，企業一定要往別的市場走，只不過如果是很多企業原本沒有做內銷的客戶基礎或者產品方向的，短時間內轉也是難度很大的。例如對于很多紡織面料產品來說，國際和國內市場的需求會有所不同，需要開發調整。

　　程偉雄：

　　近期，疫情下的各類寶典紛紛出籠，從傳說的國家新基建投入到很多服飾品牌上至老板下至導購，一夜之間冒出來很多微商，很多購物鏈接小程序滿天飛，每個微商使出渾身解數彰顯自家東西如何好、價格如何實惠。

　　眼下，復工了，但人流還無法正常，雖然坊間傳言報復性消費多么美好，但這真的有那么美好嗎？只有商家清晰自身入不敷出的現實，冬裝在春節前后一個月的旺季戛然而止，指望在春節掙錢的商家只能望貨而嘆息；開春之后的春季產品全面積壓已成現實，看到有部分做加盟業務的品牌商要求加盟商100%退貨，但做直營業務的品牌只好默默在做微商，等春裝回籠資金支付工廠看來又成問題了，工廠復工生產出來就是庫存也是無可奈何。

　　一年之計在于春，庚子年開春的方式非常特別，對于當下本土紡織服裝產業的影響是深遠的，八仙過海各顯神通，當下口罩是剛需，轉型口罩生產各行各業一窩蜂上馬，但在口罩原輔料、生產設備上并不如人意，許多坑踩進去實際上一地雞毛的案例也是比比皆是。

　　任何重大危機都蘊含著重大的機會，黎明前的黑暗，至暗時期，機會是均等的，但耐力不均等，有耐力等到黎明的開始，沒有耐力的等不到黎明的剎那；在當下經濟環境下，淘汰賽其實已經開始，沒有疫情發生之前，已經有一批企業要死不活的，這是生存法則決定的；疫情加速淘汰賽，加速產業的轉型升級，加速上游、中游、下游的快速融合，加快全產業價值各個環節和用戶需求端的對接，真正迎合用戶需求導向，而不是當下產業價值鏈的計劃導向和需求導向的矛盾。

　　TA Weekly：   

　　全面提振消費，成為接下來一段時期的重點。很多地區也都開始以發放消費券等方式來促進。其實對于消費來說，實際上消費者更需要的是信心，來源于對未來收入可預期的信心，而眼下，更多的人認為理性消費和未雨綢繆更為重要，所以我們可以預見，伴隨著國內疫情的進一步好轉，線下消費也會逐漸回暖，但由于消費者對疫情較為警惕，恢復速度也會較為緩慢，可見，消費能力與信心的同步恢復才是關鍵。