當今，基本上每個國家都有保持旺盛銷售的牛仔褲品牌。除了高品質的材料、加工技術、促銷等基本的事業基礎，傳播個性也十分重要。近年來，基本款式的牛仔褲銷量變強，那么品牌如何表現個性呢？

　　靛藍染色牛仔褲暢銷紐約和巴黎

　　使用日本生產的牛仔布，100%在日本國內縫制的“45R”牛仔褲銷售旺盛，2018秋冬季銷量也超過了上一年同期，尤其是海外店鋪銷售良好。紐約及巴黎、倫敦、中國香港等地的店鋪中，45R的靛藍染色牛仔褲贏得了固定的愛好者，作為獨具特征的牛仔褲知名度不斷提高。暢銷的牛仔褲主要有兩個款式，都是中性規格寬松線條牛仔褲，尺寸從26～36英寸，平均價格為2萬～3萬日元，通過加工方法豐富商品品種。

　　銷售該品牌的45rpm studio公司的WEB/PR團隊的楠淳稱：“海外市場上的價格是日本的約1.5倍。即使這樣也受到了愛好者們的支持。在海外還準備了36英寸以上的尺寸，能滿足更大范圍消費者的需求。”　

　　牛仔褲銷售情況最好的是紐約的店鋪，男性顧客占多數。靛藍染色及靛藍色的牛仔褲很受歡迎，這些顏色作為“Japan Blue”被認知。以較重盎司制作的牛仔布通過纖細的洗加工實現了獨特美觀的脫色。在日本國內工廠進行加工，樣本制作了很多次，不斷重試，終于表現出這種脫色感覺。一般說來這種要求會讓工廠很頭疼，但和工廠是長期合作相互信賴的關系，才能生產45R的牛仔褲。另外，宣傳推廣沒有使用藝人或網紅，主要靠愛好者的口碑推廣。今后也將堅持日本生產，繼續生產靛藍染色這一獨特的牛仔褲。今年9月將嘗試讓所有公司職員都穿上無水洗牛仔褲，向客戶及消費者進行推廣。

　　“AG”重視個性和安心感的平衡

　　來自美國的牛仔褲品牌“AG”采用高品質的彈性材料和不易變形的縫制技術，實現穩定的銷售。2018財年日本國內銷售額為近30億日元（零售金額），不論男女牛仔褲都是貼身舒適的穿著感覺的熱銷款拉動銷售。大部分商品是從KAIHARA公司等日本企業采購原料。另外，2019春夏季還銷售使用東麗公司中空紗的商品。

　　關于暢銷的原因，AG Japan公司營業部長村岡千晶稱：“美觀的中度水洗的加工受歡迎，彈性材料的升級也受到好評，雖然沒有華麗的風格或訴求，但竭力給予顧客安心感。此外，還升級了360度彈性材料，推出具有優異恢復性的牛仔褲。”　

　　另外公司還推出采用東麗公司中空紗的輕盎司接觸冷感牛仔褲，兩款女褲、兩款男褲。村岡千晶稱：“公司一直從KAIHARA公司等采購牛仔布材料，美國總公司對高水準的日本材料十分信賴。顧客重復購買率提高，主要是30～40歲的男女顧客購買AG的核心商品”。

　　今年春季以寬松直筒及錐形女褲為主力，男褲則推出舒緩的直筒線條牛仔褲。常規的緊身牛仔褲銷售也很旺盛，自然的加工風格受到顧客的擁護。今后將增加美國公司自有工廠生產的針織服裝及T恤衫等非牛仔商品。

　　復活款式的試金石“Levis”

　　Levi Strauss Japan公司復活了曾風靡一時的款式。從2月中旬開始再次銷售誕生于1999年的立體裁剪款式“Levi’s Engineered Jeans”。進一步升級為現代風格的該款式采用左右邊線向內側大幅度彎曲的設計，線條優美展示了與鞋子的平衡感，采用到褲腳變細的錐形褲型。Levi Strauss Japan公司對設計特點進行了說明，采用基于人體工學的立體裁剪，重視膝蓋到腳部的運動便利性。

　　消費者在社交網絡上稱“看到KIMUTAKU（木村拓哉）的電視廣告就感到十分懷念”、“立體裁剪和普通牛仔褲有什么不同嗎？”等，20～40歲的用戶紛紛評論。了解1999年款式的“Levi’s”重度愛好者已經到了40歲的年紀，而20歲年齡層的用戶則把該款式作為新鮮的商品加以接受。　

　　這次推出4款上裝和21款下裝。平時就是Levi’s忠實粉絲的木村稱：“非常便于活動。首次穿著的牛仔褲大多不便活動，而新款式非常合身。在私生活中也穿著Levi’s，因此參加這樣的發布會我感到有點不好意思，對復活款式的穿著感十分滿意。”

　　該款式價格為牛仔褲1萬2千日元，牛仔夾克1萬4千日元。在日本全國的Levi’s直營店、牛仔休閑服裝專賣店、一部分百貨店和多品牌集成店銷售。包括啟用木村拓哉拍攝廣告在內，該戰略可以說是復活款式的試金石，今后也將受到人們的關注。