本刊記者-李曉慧  李江敏

　　3月14日，2018中國國際服裝服飾博覽會（CHIC 2018）在上海國家會展中心拉開帷幕，紅豆居家的新品嬰兒綿文胸和U+內褲受到參會者熱捧。而此前的3月8日，紅豆居家的第十屆“柔軟女神節”銷售異常火爆，全天銷售文胸16萬件，單店業績較去年同期增長66.13%。紅豆居家究竟有什么魅力讓無數女神競折腰？且聽小編為你細細道來。　

　　忠實“紅粉”的前世今生 

　　紅豆集團的電商業務始于2008年，多年來，紅豆借助天貓、淘寶、京東等第三方網銷平臺，開設紅豆下屬品牌店鋪，線上銷售額每年翻倍增長。此外，紅豆居家擁有織造、染整、成衣等內部工廠，有著強大的面料設計研發能力的同時，將成本降至最低。這種一條龍的產業鏈優勢，讓更多的消費者以電商的價格，擁有到商場的品質。　

　　互聯網時代，線上平臺的出現使得粉絲群體的聚集和呈現更為直觀，與偶像明星光環吸引的粉絲經濟不同的是，品牌之所以能留住粉絲，靠的是產品和實力。

　　2009年，“雙十一”的誕生，刷新了電商的節日促銷游戲規則，至此后每年的雙十一，對于紅豆居家來說都是年度最盛大的粉絲回饋節點。2015年雙十一紅豆居家電子商務創造了2分鐘銷售破百萬元，23分鐘銷售破千萬元的紀錄；2016年雙十一，零點僅過去一小時，紅豆居家的銷售額就達到2500萬元；2017年雙十一，紅豆居家結合“淘寶直播”，另辟蹊徑采用紅豆人自己的主播——紅豆居家員工，輪番上陣“帶貨”大比拼。網紅播主們利用自身影響力輻射粉絲群體，挖掘紅豆居家潛在消費者，員工主播則更具備產品介紹專業性，從而鞏固“忠粉”，從電商平臺薅流量，用“粉絲經濟”的方式和頭腦使品牌更年輕、有活力，倍增多元屬性，累積忠實粉絲——“紅粉”。　　

　　數字背后的品牌誠意 

　　對品牌而言，“吸粉”不是最困難的，難的是維持消費者的品牌粘性。相較于其他品牌，“國民內衣”紅豆居家的品牌建設策略也是與眾不同，更加親民。消費者能夠在紅豆居家公眾號上暢所欲言，意見一經認可、采納，設計出成品后，還能第一時間試穿體驗，這種參與感讓平臺上的消費者理所當然成為了紅豆居家的忠誠“紅粉”，截止到18年2月，紅豆居家已擁有線上線下忠誠紅粉190萬人。　

　　當詢問到紅豆居家今年3.8文胸節為何如此火爆時，品牌總監稱：紅豆居家非常重視用戶，我們積累了190多萬的用戶，用戶的痛點就是我們的研發出發點。我們與用戶有著最扁平高效的互動，一切經營都圍繞用戶，即“用戶思維”。活動前，紅豆居家的微信公眾號上發布了一篇文章預熱，得到10萬+的閱讀點贊，當時，我們就預測這次3.8文胸節一定會大獲成功。

　　點開這篇10+的閱讀，內容其實很簡單，互動主題“作為女性，穿著文胸的最大痛點是什么”話題的拋出直接引發了評論區的火爆。微信小編不僅在眾多評論中挑選正向評價的留言，還把意見也展示出來，還有加之詳細的回答、解惑和選購建議，真心待“紅粉”，全心創品牌的情感都濃縮在了這篇文章里。不論是10萬+還是190萬，在這些數字背后，都是滿滿的誠意。　

　　粉絲經濟的本質回歸 

　　粉絲互動做得再好，還是要回歸產品本身。多年來，通過廣泛深入的市場調研，紅豆居家自主研發出的第一個爆款產品——顛覆行業的紅豆絨內衣后，不斷研究創新，迭代新品，開發出多種健康、舒適的產品：嬰兒肌膚般柔軟的嬰兒綿文胸，滑爽的紅豆棉居家服，極致的U+內褲……

　　設計師在門店研究消費者購物習慣時發現，95%的女性在選購文胸時，都會捏一捏文胸的模杯，一是判斷模杯的厚度，二是體驗模杯柔軟度。紅豆居家根據消費者這一購物習慣，研發出如嬰兒肌膚般柔軟的嬰兒綿文胸，采用日本進口生態綿，雙密度綿杯設計，內層采用低密海綿，柔軟舒適，透氣性好，減輕重量，外層采用高密海綿，不易變形兼具聚攏效果。經過權威檢測機構檢測證明，嬰兒綿文胸有著柔軟的手感與良好的保型性。　

　　U+內褲是紅豆居家追求極致的另一創新成果，采用100支超細旦莫代爾制作而成，有著絲綢般細膩滑爽的觸感，創新的270°無接縫技術，穿著舒適，前襠U型立體版型引入“點高”的概念，更符合人體工學標準。 

　　這些新品都在2018國際服裝服飾博覽會上一一展現，紅豆居家用產品和質量征服了到場的每一位來賓，用實力瘋狂“吸粉”！