| 安踏執(zhí)行董事聯(lián)席CEO吳永華央視《對話》放"猛料"：8秒爆品、千億營收背后的消費新邏輯！ |
6月14日晚
央視財經(jīng)頻道《對話》欄目
播出《感知品牌消費新活力》
安踏集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華金句頻出
"滿足需求不如創(chuàng)造需求！"“中國依然是最好的消費市場！”這位體育用品巨頭掌舵人用一串滾燙的數(shù)據(jù)，揭開中國消費市場的新密碼——
01
現(xiàn)象級消費熱潮背后的品牌邏輯？
安踏集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：哪吒也好、包括最近比較火的演唱會經(jīng)濟，其實背后就是兩點。中國文化的崛起，包括文化自信；另外就是滿足了我們消費者潛在的情緒、價值的需求。為什么我講文化自信超級重要？只有文化自信了，中國的品牌才會走的更遠。
去年我跟團隊一起，在全球多個區(qū)域，做了一些調(diào)研，那么我的結(jié)論是中國依然是最好的消費市場！去年中國的體育用品的規(guī)模在 4,000億的人民幣，整個行業(yè)增長了6%。經(jīng)濟的潛能是靠挖掘的。所以我們有一句老話叫滿足需求不如創(chuàng)造需求。
 02
品牌消費，哪些群體最有潛力？
安踏集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我給出的數(shù)字是67，就是7歲以上的人群，每一周運動一次的占我們國人的67.5%。雖然我們在中國大賽道當中，體育用品的賽道還是非常大的，但是跟成熟的一些國家去比，我們是有極大的差距的。所以這個發(fā)展空間也是巨大的。
所以我們還是想通過人群來激發(fā)我們的消費，讓大家每一周多運動一次，那我們業(yè)績不就翻倍了嗎？
我們過去在做數(shù)據(jù)分析的時候，都是以人群來劃分。但現(xiàn)在不是這樣，因為現(xiàn)在我們都是以賽道劃分。我看馬拉松也有70歲在跑了，也有十幾歲在跑了，我們中國的大眾人群的消費潛能也是我們一直在關注的。所以我們自己也給自己定了一個目標，要激發(fā)大眾潛能消費。
所以你說主要人群，比如年輕大學生、一些中產(chǎn)階級等，但是我們其他人也不放棄，依然是我們消費的對象。
03
潮品涌現(xiàn)，品牌競爭力何處來？
安踏集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我給出的數(shù)據(jù)是8秒，我跟大家先講個故事。我們經(jīng)常會有頭腦風暴，有一天我們團隊就出了一個命題，能不能做一款適合大眾跑者，而且可以滿足日常通勤的鞋。他們就帶著這個話題去做調(diào)研。調(diào)研下來，其實大眾跑著也就5-10公里，早上跑完就去上班了，其實日常都這樣，但是他們的訴求非常簡單，就是舒適、緩震和通勤，三個最核心的痛點。我們團隊反應非常迅速馬上就跟我們一些高校、包括我們一些科研機構的專家，用了F1賽場的，包括我們鳥巢賽道的產(chǎn)品做了一個產(chǎn)品升級，取得了6項科技創(chuàng)新專利。上市第一天，這款鞋就賣出了1萬雙，三個月賣出了100多萬雙，平均每8秒售出了一雙。所以我想，你只要有辦法去挖掘這個需求，消費者是有回應的，所以滿足需求不如創(chuàng)造需求。
 04
塑造品牌，哪些資源最寶貴？
安踏集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我覺得投資人核心的是要取得什么成果，這個是目標。安踏品牌主要有兩個大的賽道，我們內(nèi)部叫做安踏等于跑步跟籃球，它是主賽道，也是市場份額最大了。一個品牌不能什么都有，什么都有就亂了、就散了，所以如果讓我選就是健康安全第一。第二個我們再把這個錢投入做營銷情緒價值，所以我們熱搜為什么那么多？跟我們的策略也是有一定的關系的。當然這個“信任狀”我剛才也講了，我們?yōu)槭裁匆咝＃覀円恍＜液献鳌Ｒ驗橹袊裉熳龅暮玫墓靖放贫际琴Y源整合最大化了，這個屬于資源部分。我就選擇這三個，健康安全占40%，情緒價值、信任背書各30%。
 05
數(shù)說品牌消費的增量新場景
安踏集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我這個數(shù)據(jù)是0，0就是零碳。過去幾年，我們也在對標分析這個賽道。零碳跟國外一些發(fā)達國家去比，還是落后了，所以前幾年，我們內(nèi)部制定了個目標到2030年，我們集團的產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品要占50%，現(xiàn)在占了30%。那反過來問：消費者為什么會買單？核心還是整個環(huán)境，發(fā)生了本質(zhì)上的改變。我們在上海武康路開了一家零碳店，也開了一年了，每天都有潮流達人，在這個店消費打卡排隊。現(xiàn)在年輕人愿意為保護環(huán)境買單，愿意為這種零碳科技買單。今天廣汽董事長也在，其實你們也是零碳科技的大賽道之一。我們這個賽道我還是覺得要緊跟著這個大趨勢走，特別是我們通過調(diào)研如果一個品牌要想全球化，必須要做可持續(xù)發(fā)展。
06
品牌預測，中國消費市場新潛力
安踏集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我這個寫的是1,000。我先講一下，中國鞋服市場，大概2.6萬億人民幣，非常大。我們這個行業(yè)大概在4,000億左右。那我為什么寫1,000呢？我們其實去年安踏加亞瑪芬體育實現(xiàn)了超過1,000億的營收目標，所以 1,000對我們也是一個全新的里程碑。我們也在問自己，你們?yōu)槭裁茨茏鲞@么大？要清晰的戰(zhàn)略，我們戰(zhàn)略就九個字：“單聚焦、多品牌、全球化”。我們到今天也就把一雙鞋子，一件衣服整整做了30多年，其他行業(yè)都沒碰。另外一個問題還是回歸到你有什么能力做全球？就是品牌加零售獨特的商業(yè)模式。我們有很多店都是品牌D2C。所以消費者為什么那么快有反應？因為我們自己做零售。
那么第三個就企業(yè)要想做大就全球化。資源整合能力，我們?nèi)蛴斜椴几鱾€國家的設計創(chuàng)新中心、資源中心、包括全球最好的材料系統(tǒng)、包括高校都跟我們變成了創(chuàng)新聯(lián)合體。
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