2018年 

　　中國迎來了改革開放40周年 

　　中紡聯(lián)會刊《紡織服裝周刊》、《中國紡織》 

　　聯(lián)合啟動了 

　　“ 改變 ? 崛起 ? 提升 ” 

　　——中國紡織服裝改革開放40年系列宣傳報道 

　　推出“領(lǐng)軍40人”欄目 

　　特邀請在改革開放過程中 

　　為中國紡織業(yè)做出突出貢獻的精英代表人物 

　　暢談回顧40年來的探索實踐，并展望美好未來 　

　　鄂爾多斯控股集團董事局主席、總裁王林祥 

　　總結(jié)鄂爾多斯近40年的發(fā)展經(jīng)驗，我認為，差距往往是在逆境中拉開的，正因為鄂爾多斯勇于在大變化的形勢下捕捉和把握大進步的積極因素，善于在大危機的逆境中發(fā)現(xiàn)和用好大發(fā)展的重大機遇，并且對癥下藥進行持續(xù)不斷的改革創(chuàng)新，使得企業(yè)總是在每一次危機困境中比別人走得早一些、快一些、準一些，從而贏得了發(fā)展的先機。 

　　我算得上是與共和國同齡的一代，家庭的貧困讓我從小就飽嘗了生活的艱辛，卻也磨煉了我吃苦耐勞、勤奮節(jié)儉的品質(zhì)；“黑五類”的境遇讓我體驗了不能當兵、不能下鄉(xiāng)之類的不公，卻也養(yǎng)成了我不服輸?shù)男愿窈托θ松男膽B(tài)；“老三屆”的悲劇讓我被迫離開了校園，卻也培養(yǎng)了我愛讀書、愛學習的終身習慣；在東勝磚瓦廠背了兩年磚，從此再沒有吃不了的苦；絨毛廠當徒工的經(jīng)歷讓我喜歡上了企業(yè)，也與羊絨結(jié)下了一生之緣。感謝生活給予我這么多的磨煉，感謝時代為我的成長做了這么多的鋪墊！感謝領(lǐng)導、朋友、家人們對我的默默關(guān)心與寶貴支持，感謝集團兄弟姊妹們不離不棄的一路追隨！

　　我是幸運的，鄂爾多斯給了我一個實現(xiàn)理想的機會，給了我一個打拼事業(yè)的平臺。在這個平臺上做成了兩件事情：一是把鄂爾多斯打造成了世界羊絨大王和羊絨行業(yè)標志性品牌，二是建成了棋盤井循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)，在鐵合金領(lǐng)域又打造出了一個世界第一。這個結(jié)果令人快慰、令人自豪，但整個過程卻非常艱辛，我也是苦在其中，樂在其中。

　　開啟溫暖全世界的遠航 

　　1978年12月，黨的十一屆三中全會揭開了改革開放的序幕。1979年9月，作為伊盟絨毛廠擴建項目的伊盟羊絨衫廠經(jīng)國家批準立項動工，我有幸成為伊盟絨毛廠抽調(diào)出來籌建羊絨衫廠的首批十三人之一，擔任籌建安裝副總指揮。

　　1981年10月1日，作為國慶獻禮，羊絨衫廠正式竣工投產(chǎn)。產(chǎn)能規(guī)模為年產(chǎn)無毛絨500噸、羊絨紗200噸、羊絨衫30萬件。這是內(nèi)蒙古自治區(qū)改革開放后的第一個招商引資項目，通過以物易物的補償貿(mào)易模式，用羊絨衫廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品抵頂日本三井公司的設備技術(shù)價款，卻也成為改革開放的一大創(chuàng)舉，羊絨衫廠由此開啟了溫暖全世界的遠航！

　　1983年，伊盟盟委任命我為羊絨衫廠廠長，32歲的我正值年輕氣盛，感覺渾身都是勁，下定決心一定要干出個名堂、干成一番事業(yè)。

　　上世紀80年代初，中國的羊絨深加工企業(yè)僅有北京雪蓮、新疆天山、上海毛紡廠和我們的羊絨衫廠等幾家，我們從日本全套引進的設備技術(shù)和生產(chǎn)管理都比較領(lǐng)先，尤其是作為優(yōu)質(zhì)羊絨主產(chǎn)區(qū)的原料優(yōu)勢相當突出。我認為，只要很好地運作，完全可以在羊絨這個圈子里做成世界第一。當時大家認為這是天方夜譚，我覺得只要我們運作好了，還是有成功的可能。接下來圍繞這個目標進行了一系列大刀闊斧的改革嘗試，我們做法很大膽，幸運的是上級領(lǐng)導給了我更大膽的支持。

　　首先是進行內(nèi)部管理改革。在上級領(lǐng)導的支持下，羊絨衫廠從1984年開始了“砸三鐵”改革。砸掉了固定工的“鐵飯碗”，實行“見習工制”和“合同用工制”；砸掉了傳統(tǒng)八級工資制的“鐵工資”，實行計件聯(lián)產(chǎn)全浮動效益工資制；砸掉了干部的“鐵交椅”，實行干部競聘上崗制。這三項改革發(fā)生在我國經(jīng)濟體制改革的前夕，在內(nèi)蒙甚至全國都是超前的，連處在改革開放最前沿的深圳也組織考察團前來學習取經(jīng)，十年之后四川的類似改革還作為新聞上了央視。這三項改革取得了立竿見影的效果，全廠人均工資由38.97元增至120元以上，職工的積極性創(chuàng)造性空前高漲，羊絨衫廠成了城鎮(zhèn)待業(yè)青年工作首選，紅極一時。這三項制度后來經(jīng)過不斷完善優(yōu)化成為傳承至今的最根本制度。

　　“砸三鐵”改革完成后，當時全國開始推行企業(yè)承包責任制。1987年，我代表羊絨衫廠向上級提出經(jīng)營大承包，并立下了軍令狀，完不成任務自動辭職。當時第一次羊絨大戰(zhàn)已現(xiàn)端倪，形勢不好，我的壓力也非常大。承包后的羊絨衫廠實行廠長負責制，我們提出了以責權(quán)相結(jié)合為原則的車間和部門五種內(nèi)部承包方案，各級承包人和職工進行雙向選擇，一層層分解落實承包指標，實實在在做到了千斤重擔人人挑，人人頭上有指標。這個做法再一次打破了過去的大鍋飯，職工利益直接和勞動成果掛鉤，大幅度提升了企業(yè)管理與運營水平，最終三年下來超額1100萬元完成了承包任務。

　　在改革創(chuàng)新的推動下，羊絨衫廠投產(chǎn)之后的幾年效益一直很好，相當于每年賺回一個同等規(guī)模的羊絨衫廠。　

　　引導羊絨原料市場走向正軌 

　　上世紀80年代中后期，國內(nèi)外羊絨企業(yè)為爭奪原料把原絨從每公斤60元炒到了360元，并導致?lián)诫s做假日益猖獗。為了維護原料市場秩序和中國羊絨的國際聲譽，由鄂爾多斯羊絨衫廠牽頭于1989年９月發(fā)起成立了內(nèi)蒙古KVSS羊絨企業(yè)集團，78家成員企業(yè)覆蓋了6個羊絨主產(chǎn)省區(qū)，在“對內(nèi)大聯(lián)合，對外大開放”原則的指導下，統(tǒng)一收購政策，協(xié)調(diào)供需市場，通過兩三年的運作，引導中國羊絨原料市場走向了正軌，提升了中國羊絨業(yè)的國際話語權(quán)。內(nèi)蒙古KVSS羊絨企業(yè)集團后來演變?yōu)槎鯛柖嗨寡蚪q集團原料公司，以此為基礎，在國內(nèi)羊絨主產(chǎn)區(qū)和集散地設立了26家原料分公司，大力實施貿(mào)工牧一體化戰(zhàn)略，進行工牧直交，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價收購，引導農(nóng)牧民養(yǎng)好羊，靠勞動致富，從而徹底扭轉(zhuǎn)了西方發(fā)達國家老牌羊絨企業(yè)通過代理商把控中國羊絨市場的局面。

　　1989年，一直完全依賴外銷的羊絨制品出口嚴重受阻，而當時國內(nèi)很少有人認識羊絨衫，國內(nèi)市場一片空白。困境之下，我提出了“兩條腿走路”的營銷新戰(zhàn)略，決定外銷走出去和內(nèi)銷拓荒同步展開，接連上演了一幕幕營銷創(chuàng)新大戲。

　　外銷方面，我們成功地下了六步棋，我們的創(chuàng)新之舉直接拉動了外銷業(yè)務的攀升，到2007年羊絨衫外銷達到了頂峰的500多萬件。在鄂爾多斯的帶動下，中國羊絨工業(yè)迅速崛起，經(jīng)過幾輪原料大戰(zhàn)和銷售大戰(zhàn)，美國和日本的羊絨加工企業(yè)全部退出了歷史舞臺，歐洲的羊絨加工日漸萎縮，鄂爾多斯取代稱霸羊絨業(yè)150年之久的英國道森公司，成為名副其實的世界羊絨制品大王。　

　　踏上品牌營銷征程 

　　鄂爾多斯的內(nèi)銷拓荒是和品牌建設同步推進的。1984年我在日本一家商場的羊絨衫柜臺考察時，一眼就認出這是我們生產(chǎn)的羊絨衫，就因為掛上了人家的牌子，售價就漲了幾十倍甚至上百倍。震驚之余我就下決心要創(chuàng)立自己的品牌，這才有了“鄂爾多斯”的誕生。

　　1985年，羊絨衫廠爭取到10%的國內(nèi)銷售權(quán)，我就親自出馬帶著剛剛組建起來的十幾個人的銷售隊伍，背著羊絨衫踏上了艱辛的拓荒之路。因為當時國人還不認識羊絨衫，只能拿到大城市的涉外飯店和友誼商店寄售賣給外國人。記得我們第一站是到北京的建國飯店，好不容易見到了飯店經(jīng)理，跟人家講我們的產(chǎn)品怎么怎么好，可人家根本就沒聽說過伊克昭盟，也不相信東勝還能生產(chǎn)高檔羊絨衫。面對懷疑、猶豫中的飯店經(jīng)理，我提出三個條件：一是價格可以低一點，等客戶認可了再說；二是賣不出去可以退貨或者換貨；三是以后要貨的話，我們可以送貨上門。飯店經(jīng)理被我們的真誠打動了，答應試銷，后來建國飯店成了我們第一批12家客戶之一。有了北京這次經(jīng)歷，我到大連友誼商店改變了策略，希望不賣低價，隨手放下4件羊絨衫，讓大連友誼商店以高價試賣。結(jié)果當我們剛返回東勝，就收到大連友誼商店要求再發(fā)150件的訂貨電報，接著又要訂15000件。隨后我們邀請全國12家涉外飯店和友誼商場的負責人到廠參觀并舉辦了首屆羊絨衫廠訂貨會，訂了8萬件羊絨衫，鄂爾多斯終于邁出了開拓國內(nèi)市場的第一步。

　　之后，鄂爾多斯緊鑼密鼓地打出了一套漂亮的組合拳，真正開啟了品牌營銷的征程。第一步，從1989年10月到1990年3月，首次在中央電視臺黃金時段播出“鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界”的廣告，從此國人知道了羊絨衫，記住了鄂爾多斯，開創(chuàng)了行業(yè)先河。第二步，在四進北京、三下江南、兩闖東北、一駐西安進行市場調(diào)查的基礎上，開始在北京等大城市舉辦大規(guī)模的鄂爾多斯羊絨衫巡回展銷會，掀起了一場被首都媒體稱之為“鄂爾多斯風暴”的營銷熱潮。第三步，從1991年4月開始，選派200多名職工在北京、上海、沈陽、青島、西安、昆明、成都、深圳八大城市設立經(jīng)銷部進行直銷，當時我設想只要有兩三家成功就不錯了，沒想到全部成功。第四步，先是聘請中國國際廣告公司模特隊，后來組建自己的鄂爾多斯時裝表演團，配合展銷會和經(jīng)銷部巡回演出400多場，作為新生事物引起了轟動。第五步，在原來八個經(jīng)銷部成功示范的基礎上，組建成立了幾十家營銷分公司，專賣廳店達到1500多家，羊絨衫內(nèi)銷量由1989年的14.2萬件增長到2007年時的500多萬件。

　　2016年，我們對品牌進行了大膽的重塑，形成頂級奢侈品牌1436、國際化的ERDOS、傳承經(jīng)典的鄂爾多斯1980以及時尚簡約的BLUE ERDOS四大核心羊絨品牌家族，并在重塑后的第一年就獲得了巨大成功。　　

　　以技術(shù)創(chuàng)新成就行業(yè)地位 

　　技術(shù)創(chuàng)新是與原料戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略并重的四大戰(zhàn)略之一，經(jīng)過四次大的技術(shù)跨越，鄂爾多斯在技術(shù)上始終保持著行業(yè)領(lǐng)先水平。第一次技術(shù)跨越是建廠初期引進和吸收日本先進設備技術(shù)，創(chuàng)出了國際公認的KVSS“中國一號無毛絨”，“鄂爾多斯”牌羊絨衫榮獲“中華人民共和國國家質(zhì)量金獎”。第二次技術(shù)跨越的重點是羊絨深加工技術(shù)突破和應用領(lǐng)域延伸，實現(xiàn)了從粗紡到精紡、從針織到機織的重大技術(shù)跨越，并實現(xiàn)了秋冬季粗紡產(chǎn)品向精紡輕薄型四季服裝的擴展。第三次技術(shù)跨越是依托國家級技術(shù)中心形成了以應用性研究為重點的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)體系，研制開發(fā)出永久抗靜電、納米三防、抗菌、機可洗、抗起球、數(shù)碼印花等科技型羊絨制品，并主持制定了3項國際標準和17項國家和行業(yè)標準，引領(lǐng)著行業(yè)的技術(shù)進步。第四次跨越是企業(yè)集成式創(chuàng)新，在實現(xiàn)設備整體自動化升級換代的同時，在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)和營銷環(huán)節(jié)進行模塊化集成創(chuàng)新，信息化大生產(chǎn)大營銷格局成型，羊絨生產(chǎn)正在進入綠色智能化制造時代。

　　隨著鄂爾多斯知名度的日益提高，鄂爾多斯也成就了一座城市以一個企業(yè)名稱、品牌名稱來命名的佳話。當時的伊盟領(lǐng)導到其他地方考察、開會，交談時人家問從哪里來的，大家先是說伊克昭盟，可人家根本不知道這個地方，怎么解釋都聽不明白；后來就說是溫暖全世界的鄂爾多斯那個地方，這下人家明白了，看來伊盟需要換一張名片，地區(qū)的領(lǐng)導們由此萌發(fā)了更名的想法。當時伊克昭盟正準備撤盟建市，幾位領(lǐng)導多次和我交流，擬命名為鄂爾多斯市，我認為如果能對地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量，這是鄂爾多斯集團的殊榮，就同意了。2001年4月1日，伊克昭盟撤盟建市，命名為鄂爾多斯市，從此我們和這座命運與共的城市擁有了一個共同的名字，也開創(chuàng)了一座城市以企業(yè)品牌命名的先河。

　　總結(jié)鄂爾多斯近40年的發(fā)展經(jīng)驗，我認為，差距往往是在逆境中拉開的，正因為我們勇于在大變化的形勢下捕捉和把握大進步的積極因素，善于在大危機的逆境中發(fā)現(xiàn)和用好大發(fā)展的重大機遇，并且對癥下藥進行持續(xù)不斷的改革創(chuàng)新，使得我們總是在每一次危機困境中比別人走得早一些、快一些、準一些，從而贏得了發(fā)展的先機，實現(xiàn)了一次次超越。而鄂爾多斯集團的成功秘訣就在于以敢為天下先的勇氣，踏準時代的節(jié)拍順勢而為，在關(guān)鍵時期進行了一系列循序漸進的改革和創(chuàng)新，從而推動了企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，改革創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的最大驅(qū)動力。

　　如今的鄂爾多斯集團已經(jīng)踏上了建設具有國際競爭力的幸福企業(yè)的新征程。

　　感謝這個偉大的時代，感謝偉大的改革開放！為鄂爾多斯而奮斗而奉獻，我無怨無悔！