本刊記者-王賽 李曉慧 羅斌 鄔瑩穎

　　8月24～27日，2016中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱2016秋冬家紡展）將登陸國家會展中心（上海），一場“布藝盛宴”即將拉開帷幕。

　　當前正是家紡行業轉型發展的“裂變期”，一群熱愛布藝產業的企業家，正在積極改變思路、潛心修煉。他們帶領著企業不斷創新研發、提升品質、完善管理。本屆展會中，我們將看到他們帶領的國內外優質家紡企業以及最新的產品。

　　哪些花色最流行？哪些圖案更時尚？哪些創新管理模式效果更顯著？本屆家紡展上，在產業上下游“跨界”交流的過程中，這些問題都將被一一解答。

　　以創新應對變革

　　國內外經濟環境變幻莫測，傳統發展渠道受到沖擊，生產成本不斷增長……面對著多重壓力，家紡企業直面挑戰。那些能夠沉下心來修煉內功的企業家用行動證明，越是有壓力，越能有動力。

　　需求變了，企業怎么辦？

　　“自從進入家紡行業，每年都會聽到有人說生意不好做，難！”當記者問到海寧市布妍誠紡織有限公司總經理周惠峰對國內市場的看法時，他表示，一直以來，都有同行講生意越來越難做。但事事都有兩面，不論難做還是好做，一切都在于企業自身。

　　周惠峰認為，想要在壓力與競爭中突破，辦法只有提升自己。“順應市場要從市場出發，根據消費者需求，開發市場需要的產品。”

　　在東櫻家居總經理李巍看來，由于經濟大環境和房地產業的影響，窗簾布藝行業消費主體的變化，傳統窗簾行業的社會認知和自我認同等原因，大多傳統窗簾渠道銷售將逐年下滑。傳統窗簾布藝店普遍屬于業態低端，沒有核心產品，且完全依賴上游布料企業的面料視覺，組織形態以個體戶為主。

　　他認為，“傳統窗簾店將面臨在某一階段快速被產業和市場淘汰的險境，個別傳統窗簾渠道能夠轉型成功。”

　　金佰利旗下的奧紡品牌正在做成品簾，成品簾變成生產部門的一個配套，今年該公司花錢改造加工車間，主要目的是打造奧紡品牌。

　　“這是一個針對經銷商零售商的品牌。成品簾是未來必須要走的大方向，不是看好不看好的問題，是怎么做好的問題。想做好就需要精益化管理。”海寧市金佰利紡織有限公司董事長魯金州說道。

　　跨界合作打開新渠道

　　市場需求的轉變激發企業不斷革新，而在這個過程中，很多家紡企業在產品定位、渠道管理、發展模式等方面積極創新，并取得了一定的效果。

　　從中國家用紡織品行業協會發布的行業數據了解到，今年1～5月，1850家規模以上企業主營業務收入1029.87億元，同比增長5.46%，增速較2015年同期提高了3.19個百分點，較2015全年提高4.92個百分點；實現利潤總額59.22億元，同比增長11.76%，較上年同期增長了2.08個百分點；利潤率5.75%，同比上升0.32個百分點。協會跟蹤統計的14個產業集群和231家企業效益有所提升，同時，人均工業總產值穩步提升。

　　數據顯示出行業效益持續向好，利潤增長明顯高于銷售收入的增長，且隨著行業的技術進步和管理水平的提高，生產效率也有了較大的提升。這些數據的反饋與企業潛心修煉、堅持以工匠精神提升品質和提升內部管理效率都有直接關系。

　　另一個原因則在于，家紡企業正在積極轉型，打通產業上下游的合作。記者觀察，家具經銷商、壁紙經銷商、軟裝公司等都在快速參與滲透到窗簾布藝行業。這其中，家具經銷商拓展速度最快，規模也最大。相比傳統窗簾渠道商，家具經銷商的起點高，發展時間長、規模大、實力強，整體銷售人員的素質更好。此外，在消費者心中，家具的購買選擇十分重要，因此，產生了窗簾布藝等軟裝與家具配套購買的需求。

　　一方面，硬裝公司通過與銀行合作，可以貸款裝修，獲得85后、90后消費群體的青睞；另一方面，VR技術的不斷發展使虛擬現實與家裝完美融合。硬裝公司和軟裝公司分占窗簾布藝營銷市場也是不可避免的。

　　各個電商平臺也成為窗簾布藝銷售的又一個新渠道。原因在于，電商讓價格更透明、消費更便捷。據了解，金佰利旗下的奧紡品牌、和心家居都相繼進入電商試水。此外，簾到家模式初顯成效，目前全國網點轉店面達到1800家，預計年底達到4000家。

　　以創新把握發展機遇

　　市場變了，消費需求變了，企業如何獲得穩定的市場份額，并實現長遠可持續的發展，這成為一個重要的“課題”。實踐證明，創新是企業發展的新動能，模式、品質、技術等的創新發展能夠推動行業的進步。

　　目前，消費者越來越認可整體軟裝設計和整體營銷方案。因為根據家居具體環境進行特色定制模式，能夠最大化地滿足消費者的購買需求，不僅提升了企業的品牌形象，也讓“大家居”模式落地。

　　在余杭家紡企業中，無論是騰川布藝提出的全屋藝術定制，還是真北集團旗下全資品牌卡薩麗卡，都專注于人居場景的軟裝設計；柯力達家紡的生活藝術家綜合面料供應，也讓企業充分發揮自身優勢，為行業帶來更多的活力與創意。

　　魯金州介紹，金佰利正在不斷嘗試品牌化運作等創新手段，未來2～3年，金佰利的重點工作除了商業模式創新外，更重要的是打磨出好的產品。他說道，“真正沉下心來，把金佰利絨布做到世界頂級專業水平。”

　　經濟進入新常態，市場需求相應地回歸理性，消費者也需要性價比更高的產品。因此，企業在產品上的創新顯得尤為重要。

　　“窗簾市場中，雕印加燙金產品銷量火爆。我們生產的窗簾可以把五種熱門工藝體現出來，雕印、燙金、爛花、壓膠都可以實現。”海寧市恒立布業有限公司總經理褚如明介紹，這種新技術不僅可以打破1.5米幅寬的局限，達到3.2米幅寬，而且速度快、成本低。

　　在技術創新上，余杭家紡企業也頗有亮點。一些企業通過設備更新、加強管理、增產節約，實現成本下降，讓利于消費者。比如，銀燕絲絨用大圓機生產絨布，通過工藝與成品加工的改進，可與價格昂貴的梳織絨布媲美，以更優惠的價格進入家居裝飾布市場。

　　不難發現，這些創新是推動行業發展的動力，而在本屆家紡展上，我們也將看到更多的創新點。這些亮點也將為推動行業的發展帶來希望。