經(jīng)營ROMISTORY品牌的SOMNIA公司正在積極開展全球業(yè)務(wù)。去年10月，SOMNIA公司曾參展世界最大時尚博覽會CHIC的潮流品牌展區(qū)，給中國買手留下了深刻印象。　　

　　而SOMNIA公司的全球商業(yè)探索并不止于此。從今年開始，企業(yè)在中國最大的社區(qū)電商——小紅書上開設(shè)了旗艦店，與中國消費者直接溝通，確保了消費者的數(shù)量及黏性。預(yù)計該行動將對提高品牌在亞洲圈內(nèi)的認(rèn)知度產(chǎn)生積極影響。此外，去年10月品牌還入駐了唯品會海外分區(qū)，每月銷量都在大幅上漲。

　　公司名稱SOMNIA在拉丁語中是“夢”的意思，因此公司以“實現(xiàn)夢想”為口號實施海外拓展。本次，我們專訪了SOMNIA公司代表金蕭瑛。

　　以“亞洲范”進(jìn)軍海外　　

　　Zara、H&M等國際時尚品牌不能完全滿足亞洲女性的時尚需求。亞洲女性與歐美女性的體型，包括喜好都有不同。而這些特點在國際大牌中卻沒有體現(xiàn)出來。ROMISTORY主打亞洲女性消費者喜歡的浪漫休閑風(fēng)格，也符合亞洲女性體型特征，產(chǎn)品更新速度快，可達(dá)到平均每月200～250個款式，同時在保障質(zhì)量的情況下最大限度地壓縮利潤，降低了消費者的購買負(fù)擔(dān)，在亞洲市場極具競爭力。 

　　SOMNIA于去年10月參加了中國的展會,今年計劃積極進(jìn)軍海外市場。不僅在中國，最近SOMNIA還將在印度尼西亞、越南等國開拓新市場。 

　　在韓國以網(wǎng)店模式成長的經(jīng)歷，也將成為其進(jìn)軍全球市場的又一競爭力。為了減少初期進(jìn)軍全球市場的風(fēng)險，SOMNIA將最大限度利用電商平臺，不僅在中國開設(shè)了自營電商，還打算利用跨境平臺，打破時間與空間的限制。

　　“我們最大的成長動力就是產(chǎn)品的創(chuàng)新力，與其他品牌不同，比起漂亮精致的衣服，顯瘦是我們的另一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。如果漂亮精致的衣服能賣100件，那么漂亮精致又顯瘦的服裝就能賣出1000件。我相信這一特點在全球市場上也會有很大競爭力。”金蕭瑛表示。

　　溝通是前進(jìn)的動力　　

　　ROMISTORY品牌與消費者間的不斷交流是其成長的另一動力。商品上市后，品牌會根據(jù)消費者的反應(yīng)重新推出商品，總是傾聽消費者的反饋并付諸實踐，才是品牌受歡迎的關(guān)鍵。

　　ROMISTORY的品牌理念是充滿浪漫風(fēng)情和女人味的休閑風(fēng)格。其中，女人味十足的連衣裙、雪紡衫是最受歡迎的單品，牛仔也是人氣商品之一?！拔覀兊漠a(chǎn)品不僅尺寸多樣，而且還特別做了同款但長度不同的迷你系列。對于較矮的消費者來說，購買普通長度的喇叭褲或緊身牛仔褲后是需要裁剪的，但是裁剪后的款式有很多不足之處。品牌對這種需求做出了反饋，開發(fā)了迷你系列，反響非常好。”金蕭瑛說。

　　這樣的品牌戰(zhàn)略在海外也同樣適用。特別是最近ROMISTORY入駐的小紅書，是以溝通為基礎(chǔ)的社區(qū)電商平臺，與消費者的溝通會產(chǎn)生更大的影響。 

　　在韓國上市3年后，品牌做了一次消費者問卷調(diào)查?！耙驗闆]有自己的尺碼所以感到自卑，隨后通過ROMISTORY品牌找回了自信”、“以前從沒穿過連衣裙，但接觸ROMISTORY后也開始穿上連衣裙了，讓我更加有女人味”、“穿著ROMISTORY的衣服自信滿滿地去面試，后來被錄取了”諸如此類的反饋非常多?！拔覀儾皇菃渭兊刭u衣服，也給消費者帶來了自信心和夢想。我相信我們的心意會傳達(dá)給全球的消費者。”金蕭瑛表示?！　?/font>