本刊記者_賴松 實習記者_張其雨

　　前不久，在第24屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽四賽區頒獎典禮期間，本刊記者在廣州專訪了真維斯國際有限公司董事長楊勛。作為中國服裝行業的領袖和前輩，楊勛在這次訪談中首次結合自己的人生經歷和感悟，分享了近年來真維斯轉型的企業經；與此同時，他還暢談了在不斷變化的產業環境中，真維斯適應各種變化的生存哲學。

真維斯國際有限公司董事長楊勛先生北京服裝學院第100場高校講學

　　TAweekly：　　對傳統品牌而言，電商似乎成了一個威脅因素。一方面他們害怕電商，另一方面，他們自己在發展電商時，又因為無法協調加盟商之間的利益關系而做不好電商。對此，您怎么看？

　　楊勛：線上線下的發展其實沒有矛盾。中國的電商和國外的電商環境有很大的差別。外國品牌在網店上的銷售基本都是自己在經營，在自己的官網上銷售，但在中國，官網成功的案例很少，我們成功的都是依賴第三平臺。 　　

　　國外的官網運營模式在線上線下提供同步的款式，而我們中國在第三方平臺上的運營模式主要是引流，追求的是銷售最大化，所以第三方平臺更看重流量和業績，他們更像是在幫助品牌促銷。大部分品牌的原價產品在第三方平臺上是賣不動的。在國外，消費者上網購物選擇的是品牌，而在國內，則是經過引流選擇的品牌。因為消費者很容易被引導，所以，真正的問題在于第三方平臺的電商模式。 　　

　　 TAweekly：您說的第三方平臺銷售模式就像一把雙刃劍，它可能帶動消費規模，同時也會讓品牌陷入價格競爭的怪圈，是這樣嗎？ 　　

　　楊勛：不能說這是一個怪圈，這是競爭的規律。在第三方平臺上，經營者應該尋求自身的突破，只有這樣，才能找到生存的空間。 　　

　　前幾年的金融危機讓很多企業產生了大量庫存，通過電商渠道，企業以極低的價格消化了庫存，帶動了銷售業績，但與此同時，很多淘品牌自身也因此受到了沖擊。電商的發展不能只依靠清理庫存，阿里巴巴高層也注意到了這些問題，所以后來他們重新建立了天貓這個面向成熟品牌的平臺。對傳統品牌而言，線上線下的系列應該是有區別的，各自要進行獨立研發，這樣才能適應國內的電商生態。 　

　　 TAweekly：真維斯是一個面向年輕群體的品牌，多年來您一直在高校中和年輕人接觸，在您和80后、90后甚至00后接觸的時候，有沒有發現這三者有什么區別？怎么樣把這些區別和品牌結合起來？ 　　

　　楊勛：其實我覺得他們都是一樣的。社會的發展沒有從根本上去看各個群體的不同，大家往往是從表面上看所謂的差別。以前做品牌是引領消費者，現在做一個品牌是適應消費者，理解這種變化比人群劃分更重要。 　　

　　 TAweekly：80后、90后和00后分別給了您什么樣的印象？ 　　

　　楊勛：舉一個例子，現在所有人都在說大學生找工作難，但在我看來，我認為一點都不難，真正的問題在于，年輕人是挑工作難。現在的年輕人，他們的思維很容易受各種信息的引導，所以，我認為三個年齡層次的青年在走上社會時，面臨的問題是一樣的，問題不是他們的差別有多大，而在于他們缺乏正確的引導。 　　

　　 TAweekly：您走進大學舉辦演講的場次已經超過一百場，是什么原因讓您堅持在大學里做演講？ 　　

　　楊勛：是社會責任。就像剛才那個例子（大學生就業）談到的那樣，今天年輕人的問題不是某一個人的問題，而是我們整個社會環境的問題。和過去的人相比，今天的年輕人就業時挑工作，是因為人們的追求變了，對物質的追求遠大于精神。當然這種價值觀本身并沒有錯，但作為過來人，我非常清楚，一個人如果只把物質作為人生的標準，那么他很容易變成物質的奴隸。 　　

　　在物質上我曾經貧窮過，所以我和大多數人一樣，首先想到的是一定要解決物質這個問題，但是當我解決了這個問題后，我發現人不能一輩子都做物質的奴隸，也應該想到怎么樣才能活得愉快。所以，精神層面的東西很重要，尤其是年輕人應該看到這一點。 　

　　 TAweekly：國內經濟增速放緩，服裝企業也遇到了一些困難，很多企業都把原因歸結為行業環境問題，但在您身上卻看不到這樣的觀點，您的樂觀從何而來？ 　　

　　楊勛：因為他們沒有進行比較，思考整個社會的發展和他們自己的工作模式是否匹配，如果社會的發展快于我們的管理和思維模式，那么我們當然會出現問題。從這個角度看，問題的根源在于自身，如果明白這個道理的話，還會埋怨嗎？我自己就是這樣檢討的。 　　

　　 TAweekly：作為行業的領袖和前輩，請您講講個人經驗，如何才能讓服裝業內的企業家們樂觀起來？ 　　

　　楊勛：社會的發展是必然的，我們首先要分析為什么會出現這些問題，要適應問題就必須要調整，然后才能重新像以前一樣引領它。我們行業內的人其實不是現在才開始講困難的，十年前，就有人講過。很多人說，服裝是夕陽行業，沒法干，但我和他們講：只要有人干這個行業就有它的奔頭。為什么現在的企業家會抱怨？因為現在很多老板都干了二三十年了，兜里有錢了，在沒錢的時代，大家一個月賺一萬塊就很高興，現在一個月賺100萬也很不高興，改變這樣的情緒很重要。 　　

　　 TAweekly：真維斯品牌發展幾十年，經歷了轉型也獲得了成功，未來，您希望真維斯成為一個什么樣的企業？ 　　

　　楊勛：我們辦企業的理念是：窮則獨善其身，達則兼善天下，對于轉型也是和這個理念分不開的。名牌大眾化、提供物超所值的產品是實現這種理念的方式。未來，真維斯的理念是不會變的。一個企業的轉型與生存一定要隨著社會的發展去調整，如果不能適應社會的發展，一定會被淘汰，理念如果不變，那么調整的就是具體的方法了。