| 反周期發展鍛造“化纖巨輪”！看看桐昆這20年有何奧秘 |
  梅雨時節的浙江桐鄉，綠寶石般美麗的鳳凰湖正北，幾幢挺拔的現代建筑矗立于此，這里是桐昆集團總部大樓。
陳士良在大廳迎接我們。他今年60周歲，身高約莫一米八，著白襯衣，十分挺拔。身為桐昆控股集團董事長，他帶領我們參觀展廳，詳解資產超千億的桐昆版圖。在榮譽展陳區，各式獎狀、證書掛滿兩面墻，最顯要處展示著兩份國家科技進步二等獎證書，這既是桐昆技術實力的體現，更彰顯著桐昆的行業龍頭地位。
展廳一角，陳列著一筒筒白得亮眼的化纖絲卷，它們都由石油提煉而來，制成生活中無處不在的用品，比如窗簾、床上用品、衣物、箱包等等。海里游的、地上跑的、天上飛的，如今桐昆的產品應用已遍布海陸空各大領域。“一條心，一根筋，做好一根絲”“行纖維之事，利國計民生”，這是陳士良和桐昆人的信念，引領著桐昆從一家瀕臨倒閉的鄉鎮企業，成長為全球化纖行業龍頭之一。
在會議室，陳士良的大女兒、桐昆控股集團副董事長陳蕾匆匆趕來。她今年36歲，身形較瘦，自今年5月被推舉為桐昆股份董事長兼總裁后更顯忙碌。這位掌管千億企業的年輕女性，因為有著在桐昆的13年歷練，眉眼、言語中都透出自信和篤定。
 陳士良和陳蕾 攝影 李艷霄
桐昆這艘“巨輪”，“船長”的位置陳士良已站了三十余年，如今他把女兒帶到舵輪前，指導女兒掌舵。桐昆控股集團總資產、年銷售額均超過1000億元，下轄80余家控股企業，員工超3.6萬人，滌綸長絲產能產量居全球之首；實現從“一滴油”到“一匹布”的完整產業鏈，產業版圖橫跨石油煉化、PTA（精對苯二甲酸）、聚酯、滌綸長絲、新材料、新能源、物流、酒店、房地產、金融、綜合投資等多元領域。
數十年間，桐昆多次穿越國際經濟危機，為何陳士良總能率領它“反周期發展”？當經濟再次面臨下行壓力，他又計劃如何轉危為機？
反周期發展，從資不抵債到全球龍頭
1963年，陳士良出生于桐鄉洲泉農家，那里是桐鄉最偏遠的鄉鎮，少年時期，他最大的目標是跳出農門。1980年，他被聘為當地小學的代課教師，算是實現了目標。
當了一年代課教師，1981年，桐鄉縣化纖廠（桐昆的前身）成立，當時化纖可是熱門行業，考進桐鄉縣化纖廠的那一年，陳士良18歲。當技術員和當教師完全不同，他喜歡學習、鉆研技術，樂此不疲。
工作幾年后，陳士良進入桐鄉鳳鳴化纖廠，負責新項目籌備和生產管理工作，六年后升任副廠長。1989年底，桐鄉縣化纖廠資不抵債，領導想把他調回桐鄉縣化纖廠任廠長，他卻不愿意，因為想著“做分管技術和生產的副廠長就挺好了，不想全方位管理企業”。1990年底，當地黨委政府集體投票，最佳人選還是他。1991年春節后，陳士良回到桐鄉縣化纖廠，挑起了廠長的重擔，那一年他28歲。
掌舵三十余年，陳士良率領桐昆經歷了關鍵的七次跨越，從小到大，從弱到強，多次展現出極強的轉危為機、“反周期發展”能力。
比如2008年全球金融危機時，桐昆果斷投資12億元，全面啟動恒通公司年產40萬噸的世界單線產能最大熔體直紡項目。該項目使桐昆產能一舉超越印度競爭對手，躍升為全球最大的滌綸長絲生產商。
談到轉危為機，陳士良堅信機會總是留給有準備的人。
數十年商海闖蕩，陳士良訓練出很強的抗壓能力，在危機面前沉著冷靜。無論是亞洲金融風暴、全球金融危機，還是非典、新冠疫情，在他眼里，這些既是挑戰，也是機遇。“面對困難，我們把它理解為調整戰略、增強體質、和同行拉大差距的機會來了。桐昆的屢次戰略大調整，都是在經濟形勢困難、風暴來襲時抓住了機遇。”
當前經濟下行壓力之下，桐昆是否正在籌劃新的動作？陳士良的確是這樣準備的，包括計劃去印尼發展。“越是形勢困難、企業不愿投資的時候，報批項目越能得到政府支持。等到形勢好轉，大家都想上項目的時候，審批難度反而會加大。”這是他多年的心得。
20年，從100億元到1800億元 “八八戰略”實施20年間，桐昆最大的變化是什么？
陳士良介紹，2003年，桐昆提出了規模化、一體化、差異化、集約化的“四化”發展戰略，這20年正是桐昆發展產業鏈、實現“四化”的關鍵階段。
“四化”中，一體化發展產業鏈是最需要魄力的決策。當時，桐昆在產業鏈上下游都無布局。他們決定先“力爭上游”，因為下游是鋪天蓋地、無序競爭的小廠，桐昆自認沒有優勢；而上游都是大企業，治理體系、競爭法則較規范。于是，從化纖聚酯紡絲到石化PTA，再到參股浙石化進軍石油煉化產業，成為浙石化持股20%的并列第二大股東，桐昆一步步延伸產業鏈。
上游布局基本完成后，由于多年市場體系、法制體系完善，下游企業歷經洗牌，更為規范，因此桐昆決定深入下游，進軍織布等領域。最終，桐昆實現了從“一滴油”到“一匹布”的全產業鏈布局。
“四化”戰略加持下，即便市場不景氣，桐昆也總能突破難關。陳士良認為，20年間，發展戰略的重大調整改變了桐昆的命運。“從產量看，2003年桐昆化纖產量規模僅幾十萬噸，2023年底大約能達1200萬噸；從銷售收入看，2003年全集團接近100億元，2023年可能突破1800億元。”
發展至今，化纖行業有“天花板”嗎？下一步桐昆有何計劃？ 陳士良表示，全球五大纖維中，化纖的需求量最大，化纖行業是不會倒閉的民生產業，人類只要穿衣、生活，就需要化纖。如今，桐昆已位居行業全球前列，如果一味固守“一畝三分地”，顯然不能獲得長足發展。面對產業升級的動力、企業發展的張力、資源環境等要素制約的壓力，企業必須拓展新空間。
近年來，桐昆走出浙江，走向全國，并積極響應“一帶一路”倡議，往上游、往源頭發展。2019年，桐昆來到江蘇如東，打造第二個“PTA-聚酯-滌綸長絲”一體化產業基地；2020年，桐昆又在江蘇沭陽建設恒陽項目，兩年后，恒陽織造一車間項目正式投產；此外，桐昆在福建、安徽、廣西甚至海外布局多個項目，涉足的產業范圍從PTA、滌綸長絲延伸到上游石油煉化、下游紡織……“地瓜經濟”的火熱浪潮中，桐昆明顯感受到政府對于企業“走出去”、布局全球產業鏈的鼓勵與支持。
當前，桐昆正處于“上獲資源、下拓市場”的產業鏈延伸發展新階段，也正在積極謀劃通過“走出去”實現更高質量發展。這不僅是桐昆繼續深耕主業、提升競爭力和抗風險能力的現實需求，也有助于為我國打造更多制造業領航企業和具有全球競爭力的一流企業。
浙商心語
 陳士良 桐昆控股集團董事長
20年來，桐昆沿著“八八戰略”的指引，提出并實現了規模化、一體化、差異化、集約化的“四化”發展戰略。
經營企業這么多年來，我總結，桐昆的精神文化包含以下幾個方面：
要政治過硬。始終與黨和政府站在一起，遵紀守法，敬畏市場法則，這是打造百年企業的前提，也是桐昆一路走來始終不變的原則。
要有擔當和格局。企業做得大，企業領導人一定要有高度和寬度，但更重要的是有擔當和格局，有責任心和事業心。
要海納百川，有包容心。打造百年企業，沒有完美的個人，只有完美的團隊，企業家就是要團結一切力量。
要有戰略眼光。企業往什么方向發展、怎么發展，戰略規劃非常重要，只有方向正確，在前進過程中不斷完善調整，才能做正確的事。
要有抗壓的能力、體力和心態。企業家一路過來真的不容易，桐昆幾十年有過風雨飄搖，有過風調雨順，但更多是風雨兼程，無論多么艱難的事情都碰到過。 |
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