| CTMTC出海攻略 | 這三大優勢發揮好了，國產紡機或可占據越南市場半壁江山 |
開欄語：
從企業自主出國參展、考察市場，到地區政府組織企業包機出海“搶訂單”，再到資本雄厚的企業跨境布局產業鏈，近年來，不論紡織業還是紡機企業都表現出了強烈的“外向”意愿。
當前，海外市場的增量在哪兒？紡機企業又該如何高效“出海”？
本刊攜手中紡對外公司，共同打造“CTMTC出海攻略”專欄，一手海外市場信息分享，高經驗值需求狀況分析，開放貿易平臺協作共享，為紡機企業外向拓展提供有力支持！
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市場推薦官
 CTMTC越南市場聯絡人 張偉慶 越南紡織服裝產業呈現出“兩頭大，中間小”的結構特點，即紡紗、制衣能力較強，織造、染整能力較弱。目前，越南正大力扶持紡織產業發展，促進外資企業入駐以及鼓勵本土企業自主創新，其紡織業保持較高增速，產業規模越來越大。
1996年CTMTC在越南設立代表處，是中越貿易正常化后第一批駐點越南的中國企業，20多年來建立了廣泛的客戶網絡。目前，CTMTC在河內、胡志明市設有代表處，并在越南紡織重鎮太平省建立服務中心，實現了越南市場的全面布局。
聯系方式：
13853271371
zhangwq@ctmtc.com.cn
 近年來，越南經濟總體保持較快增長，2021年該國經濟實現了2.58%增長，GDP為3626.19億美元。越南政局基本穩定，經濟年均增速超7%。中國連續多年是越南第一大貿易伙伴、第一大進口市場和第二大出口市場，在越南對外貿易中的地位舉足輕重。據越南計劃投資部統計，截至2021年10月，中國投資越南的項目3296個，協議總額209.6億美元，在對越南投資的國家和地區中排名第七，投資主要集中在加工制造業，特別是電子、手機、計算機、紡織服裝、機械設備等行業。
紡織產業情況
2020年,越南取代孟加拉國成為世界第二大紡織品服裝出口國。2021年越南紡織業產值520億美元，出口總額390億美元，同比增長11.2%。該國紡織業從業人數約200萬。2021年，越南紡織服裝市場份額已上升至全球第二，占比約5.1%。目前，越南擁有約950萬紗錠，氣流紡約15萬頭。該國外資企業占比約60%，私營和國營比例約為3：1。
 越南紡織業產能主要分布在南、中、北三個地區，南部以胡志明市為中心，輻射周邊各省；峴港和順化所在的中部地區約占10%；南定、太平和河內所在的北部地區占40%。
據悉，截至2022年5月18日，越南紡織業共有2787個外國直接投資項目，注冊資金總額達313億美元。根據越南第108/ND-CP政府議定，紡織行業被列為越南政府給予優惠待遇的投資領域。
紡機裝備情況
越南紡機市場在中國紡織企業“走出去”的帶動下，中國設備占比約42%,日本、印度、瑞士、德國設備占比分別約為17%、14%、13%、7%。目前，越南在用老舊設備比例達到70%，生產效率低，因此該國政府正在引導企業提高現有設備自動化水平，鼓勵投資新型紡機設備。
在紡紗設備領域，立達、特呂茨施勒、豐田等品牌一直頗受越南市場青睞，企業熱衷使用的原因是其能彌補管理和技術短板，保障生產效率。但因設備投資成本大，資金回籠周期長，一般企業只會投資個別車間，作為提高企業形象和體現實力的手段。印度朗維產品近些年也越來越受當地紡企關注。
  CTMTC已實現越南市場的全面布局。
中國設備在越南市場有三大優勢：其一，設備價格、維護和保養成本低；其二，交貨周期短；其三，中越兩國文化和貿易交流密切，不少用戶對中國產品更感興趣。與此同時，中國同歐洲、日本設備相比質量存有一定差距，嚴重依賴于安裝和售后服務，由于地域差異和服務人員素質水平良莠不齊，影響了服務質量，在越南市場留下了“需要經常維護”的印象。
關于中紡對外公司
中國紡織對外經濟技術合作有限公司(CTEXIC)和中國紡織機械和技術進出口有限公司（CTMTC）成立于1984年，為原紡織工業部直屬企業，對外統稱“中紡對外公司”。公司成立之初的主要業務是承擔國家對外援建紡織工程項目，引進國外紡機裝備和技術以及出口國產紡機裝備。
近四十年來，中紡對外公司始終立足紡織行業，堅持主業發展，積極適應經濟形勢的變化，在調整、改革和提升中，逐步形成了紡機出口、紡織原料與紡織品貿易、工程承包、對外投資合作等多個業務板塊協同發展的業務架構，現擁有十多個海外辦事處、服務中心和境外機構。公司年均出口額約1.5億美元，最高達2.5億美元。
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