本刊記者－鄔瑩穎

　　自2018年末落地柯橋以來，長發(fā)國際時尚中心作為紡織服裝展貿(mào)綜合體，致力于打造一個以快反為核心的紡織服裝生態(tài)圈閉環(huán)，為中國優(yōu)秀的設計師、有原創(chuàng)能力的ODM企業(yè)，有研發(fā)及快反能力的面料商、下游品牌企業(yè)和渠道商提供精準對接的價值服務。

蔡滿

　　“十一”假期一過，長發(fā)國際時尚中心常務副總經(jīng)理蔡滿又忙起來了。

　　剛剛結(jié)束“長發(fā)國際·2020中國面料之星評審會暨產(chǎn)業(yè)對接交流會”和“長發(fā)國際·2020中國面料之星發(fā)布儀式”，馬上又要準備11月中旬的面料to B直播課程；10月26—29日，長發(fā)國際作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務平臺，深度參與柯橋紡博會、柯橋時尚周兩大盛事，在充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢的同時，立足柯橋當?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)基礎特色，致力于呈現(xiàn)以快反為核心的紡織服裝生態(tài)圈閉環(huán)，為塑造柯橋紡織產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，促進行業(yè)供應鏈體系現(xiàn)代化提供有力支撐。

　　長發(fā)國際以時尚產(chǎn)業(yè)為發(fā)力點，打造成為專業(yè)化的現(xiàn)代服務基地、數(shù)字化的高端制造基地、時尚化的品牌孵化基地和國際化的交流創(chuàng)新基地，成為具有行業(yè)推動力和國際影響力的高質(zhì)量發(fā)展示范基地和新動能培育引領(lǐng)高地。

　　蔡滿已經(jīng)進入了備戰(zhàn)模式，因為受疫情影響的紡織行業(yè)已經(jīng)到了戰(zhàn)略重構(gòu)和創(chuàng)新蛻變的新發(fā)展階段，長發(fā)國際必須緊抓這個“金九銀十”，樹立更高的發(fā)展定位。

　　1、致力快反

　　過去，傳統(tǒng)的供應鏈痛點集中在“原材料供應周期長且不穩(wěn)定”、“企劃與設計脫節(jié)”、“設計師與版師的溝通鴻溝”、“版房工藝與生產(chǎn)工藝的隔斷”…… 長發(fā)國際時尚中心提供了一個集展示、辦公、貿(mào)易為一體的線下物理空間，從趨勢－設計－面料－智造－交易的供應鏈環(huán)節(jié)皆可在長發(fā)國際內(nèi)部完成，成為轉(zhuǎn)換“快反制造”的一塊全新籌碼。

　　蔡滿表示，現(xiàn)在市場上的供應鏈體系再也不是過去的節(jié)奏了，“快速反應”這四個字已從過去的理想，變成今天的現(xiàn)實。在整個供應鏈中，長發(fā)國際是一個服務角度的組織者，希望集合整個產(chǎn)業(yè)鏈的各種角色入駐，在線下的實體空間形成產(chǎn)業(yè)鏈對接閉環(huán)，通過整合資源，縮短供應鏈進程，從而實現(xiàn)快時尚、快反應，完成長發(fā)的服務愿景——選款到長發(fā)。

　　長發(fā)國際的成長史，正在顛覆人們對傳統(tǒng)紡織服務平臺的“成見”。2019年是長發(fā)國際正式發(fā)力的一年。這一年里，長發(fā)共舉辦大型產(chǎn)業(yè)專場活動20場，趨勢論壇/行業(yè)研討/專家講座等44場，商家相關(guān)活動26場，舉辦服裝供應鏈采購對接會8場，商戶參與約7000人次。

　　2019年6月，全球集采中心正式運營，開啟每月新品發(fā)布會&采購對接會，為長發(fā)國際入駐商戶帶來源源不斷、精準匹配的商貿(mào)訂單。以“天天對接”、“月月展會”為基本點，全球集采中心2019年完成服裝供應鏈采購對接會共8場，促成合同金額超過1700萬元。

　　2020年，全球集采中心引用“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，滿足不同地域的產(chǎn)業(yè)集群帶，多層次與個性化的客戶需求，創(chuàng)辦線上對接服務——“云集采”，使廣大的紡織服裝供需雙方足不出戶，高效快捷地在線掌握最優(yōu)質(zhì)的面料與款式商品信息。目前已成功舉辦“云集采線上對接會”共3期，由點及面，實現(xiàn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)全鏈路一站式服務平臺的華麗升級。

　　“從傳統(tǒng)到時尚，是柯橋紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中碰到的考題。如何破題，光學會做‘蛋糕’還不夠，還要學會從產(chǎn)業(yè)鏈入手，從快反制造入手。”蔡滿說道。如今的長發(fā)國際，每天仍舊忙著以立足于快反相關(guān)的情節(jié)，編織著這個平臺努力奔跑的故事。

　　2、設計立身

　　大多數(shù)人知道長發(fā)國際，大概是從“創(chuàng)意發(fā)源引擎，聚力時尚集采”這句產(chǎn)業(yè)服務宗旨開始，自長發(fā)落地柯橋以來，就積極引進設計師群體，將品牌運作理念帶入柯橋面料市場，通過一系列面料企劃沙龍，為面料商的設計和生產(chǎn)提供新思路，加強面料與趨勢之間的關(guān)系，為柯橋面料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供專業(yè)咨詢和實操方法，打造屬于自己的品牌，提升產(chǎn)品溢價，獲得更多銷售額。

　　蔡滿認為，設計師是面料行業(yè)時尚轉(zhuǎn)型的“靈魂”，長發(fā)國際有責任和義務為柯橋紡織帶來更多的設計師資源。“一方面，長發(fā)國際時尚中心引進設計師平臺，打造‘大師工作室’，集合兩岸三地的優(yōu)質(zhì)設計師。在入選柯橋‘經(jīng)緯計劃’的十位設計師中，有五位來自長發(fā)國際的推薦。同時，大師工作室與長發(fā)國際達成戰(zhàn)略合作，柯橋首個潮創(chuàng)學堂&長發(fā)青創(chuàng)基地在長發(fā)國際落成，培訓新興設計力量。”

　　立身時尚設計，長發(fā)國際有了更高的市場掌控能力和附加值。2019年，長發(fā)國際擴展國際視野，邀請米蘭時裝周藝術(shù)總監(jiān)空降長發(fā)，以國際視角賦能全行業(yè)。同時，長發(fā)國際深耕柯橋市場，攜手柯橋“天天時尚”，長發(fā)時尚周正式啟動，開啟每月一場的“天天時尚”發(fā)布秀；聯(lián)動2019柯橋紡博會，開展靜態(tài)展+動態(tài)秀聯(lián)合發(fā)布活動；引進設計師平臺“大師工作室”，將國際一線的設計理念引入柯橋面料研發(fā)，并聯(lián)合海內(nèi)外多位設計師舉辦發(fā)布秀近30余場。

　　此次參展2020柯橋秋季紡博會，長發(fā)國際以CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟展區(qū)、經(jīng)緯計劃設計大師展區(qū)、中國面料之星優(yōu)質(zhì)面料展區(qū)三大部分，在時尚設計展區(qū)集中亮相，內(nèi)容特色鮮明，在產(chǎn)業(yè)鏈路上又具有很好的互補和賦能。作為柯橋時尚周分會場，長發(fā)國際還承載著“經(jīng)緯計劃”設計大師直播、“中國面料之星”獲獎企業(yè)直播、長發(fā)國際優(yōu)質(zhì)商戶直播共20余場“面料toB x toC”專場直播。長發(fā)國際全方位展現(xiàn)柯橋的時尚元素與發(fā)展成果，引領(lǐng)面料成衣趨勢，促進訂單成果轉(zhuǎn)化，以時尚、創(chuàng)意、設計推動柯橋當?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級，為柯橋時尚轉(zhuǎn)型貢獻力量。

　　在挖掘時尚設計的基礎上，長發(fā)國際的文創(chuàng)項目也有了開拓。2019年8月，長發(fā)國際引入柯橋首個文創(chuàng)市集，融合兩岸文化交流，煥發(fā)不一樣的創(chuàng)意柯橋。2020年，長發(fā)國際入駐商戶大師工作室與鳳凰教育集團旗下威鳳平臺達成戰(zhàn)略合作，柯橋首個潮創(chuàng)學堂&長發(fā)青創(chuàng)基地在長發(fā)國際落成。

　　3、服務產(chǎn)業(yè)

　　如何整合創(chuàng)新資源要素，營造高層次產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)？建設產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務綜合體，是長發(fā)國際反哺紡織產(chǎn)業(yè)的“關(guān)鍵一招”。

　　作為長三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務平臺，長發(fā)國際在疫情中積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)服務作用，幫助廣大紡織服裝企業(yè)共渡難關(guān)。復工后，長發(fā)國際積極響應政府號召，線上辦公的同時，將原本線下的活動轉(zhuǎn)移到線上，開展CFU CARE抗疫求變線上公益課程，幫助柯橋企業(yè)“疫”中求變，更與全球紡織網(wǎng)達成合作共識，服務商家超14000家。

　　蔡滿認為，疫情也給行業(yè)帶來轉(zhuǎn)機，具有抗菌、抑菌等新功能的功能型面料和運動健康相關(guān)產(chǎn)品受到歡迎需求上升；電商、直播帶貨等線上銷售渠道的爆發(fā)倒逼傳統(tǒng)企業(yè)開始線上營銷，銷售理念轉(zhuǎn)變……疫情雖然給紡織服裝業(yè)造成了嚴重影響，但疫情帶來的影響是短期的，企業(yè)在關(guān)注眼前困難的同時，更應注重長遠發(fā)展。加強企業(yè)自身建設，進一步打造自己的品牌，提高企業(yè)研發(fā)能力，開發(fā)具有核心競爭力的新技術(shù)和功能性新產(chǎn)品，打造市場品牌，向高端市場發(fā)展。

　　長發(fā)國際本身也正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型升級，試圖從原來的時尚創(chuàng)意服務平臺向全品類供應鏈基地、網(wǎng)紅孵化基地、直播電商服務中心等多功能商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)變。

　　在此背景下，長發(fā)國際“星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地”項目應運而生，這個4000平方米的網(wǎng)紅直播孵化基地，以“直播+培訓+服務”的方式全方位幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。蔡滿表示，“柯橋紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，文化底蘊深厚，面對疫情沖擊，柯橋表現(xiàn)出了極強的韌性和創(chuàng)新力，積極引入新型營銷模式助力企業(yè)發(fā)展。星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地的誕生，是長發(fā)國際產(chǎn)業(yè)鏈的進一步完善，也是應當下正火的電商帶貨而生的新項目，更是長發(fā)國際未來為柯橋當?shù)孛媪袭a(chǎn)業(yè)服務的新方向。在免費開放的網(wǎng)紅直播場地中，包括六大趨勢直播間、設計訂采中心、靈感趨勢中心、全球集采中心、大師工作室等區(qū)域，各空間特色明顯，風格多樣，可以滿足不同產(chǎn)品的直播需求。”

　　除了提供直播設備、場地的支持，長發(fā)國際開辟面料toB x toC直播及直播培訓課程，不僅培養(yǎng)專職主播（6+3），更將面料企業(yè)的負責人培養(yǎng)成為主播（2+1）。目前，長發(fā)國際已舉辦、協(xié)助各大企業(yè)直播百余場，開展包括面料、服裝、美妝等產(chǎn)品toB x toC 直播近2000小時。

　　一個個創(chuàng)新舉措落地的背后，折射的正是長發(fā)國際的實力與引力。明確方位才能找準方向，把握大勢才能贏得未來。長發(fā)國際以時尚產(chǎn)業(yè)為發(fā)力點，通過做好快反、設計、服務這三篇文章，積極踐行科技、時尚、綠色行業(yè)定位，以理念思維創(chuàng)新、機制體制創(chuàng)新、業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新、路徑戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理服務創(chuàng)新為引領(lǐng)，以發(fā)展新經(jīng)濟、培育新動能、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展為主線，打造成為專業(yè)化的現(xiàn)代服務基地、數(shù)字化的高端制造基地、時尚化的品牌孵化基地和國際化的交流創(chuàng)新基地，成為具有行業(yè)推動力和國際影響力的高質(zhì)量發(fā)展示范基地和新動能培育引領(lǐng)高地。