做事“拼”，堅(jiān)守招商15年不動(dòng)搖

　　中等身材，說話干脆利落，舉手投足間洋溢著干事創(chuàng)業(yè)的激情，有股子拼勁，這是魏偉給記者留下的第一印象。

　　魏偉的拼勁由來已久。在從事招商之前，他干過鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞報(bào)道員，賣過婚慶用品，開過旱冰店、印刷廠，做過利潤微薄的生意。正是靠著敢拼敢闖的干勁，他早早成為上世紀(jì)80年代人人羨慕的“萬元戶”。

　　2005年， 30歲的魏偉從一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事員被選調(diào)到沭陽開發(fā)區(qū)從事專職招商。當(dāng)時(shí)的他充滿激情，暗下決心：不怕苦，不怕累，一定要干出一番成績來！但現(xiàn)實(shí)無情，他坐車南下浙江，在義烏后宅工業(yè)區(qū)騎著自行車舉目無親奔波于企業(yè)之間，跑了近百家公司，散發(fā)名片千余張、宣傳單3000多份，但只得到部分老板有機(jī)會(huì)到沭陽看看的答復(fù)。

　　“說實(shí)話，苦是之前預(yù)料到的，但是結(jié)果卻是沒有想到的?！蔽簜ジ嬖V記者，自己是個(gè)不服輸?shù)娜?，雖然心里忐忑過無數(shù)次，但還是決定咬牙堅(jiān)持。

 

沭陽智能針織產(chǎn)業(yè)園

　　功夫不負(fù)有心人。2005年6月，魏偉從鄰村一位打工姑娘那里得到線索，浙江有位客商正在鄰近的東?？h考察。他迅速跟進(jìn)，邀其到沭陽考察，之后經(jīng)常與其聯(lián)系，多次上門拜訪。得知客商義烏玩具廠出現(xiàn)用工荒，他義務(wù)幫助招工，僅用3天時(shí)間，就把40多名合格工人用大巴車送到企業(yè)。

　　魏偉認(rèn)真做事的態(tài)度和出色的行動(dòng)力讓對方刮目相看，經(jīng)過一段時(shí)間的洽談與考察，2005年8月，他招引的第一個(gè)項(xiàng)目江蘇邦源紡織有限公司終于落戶，這也是沭陽縣第一家包覆紗企業(yè)。

　　成功招來的項(xiàng)目，讓魏偉品嘗到熬過艱辛后收獲的甘甜，更激發(fā)了他招商的拼勁和干勁。隨后幾年，他開始著重圍繞包覆紗產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行招商，隨著招引來的企業(yè)發(fā)展壯大，包覆紗配套企業(yè)紛紛“聞?dòng)嵹s來”，一些海外客商也來投資建廠，沭陽開始形成制紗、針織、家紡、高檔提花面料、紡織機(jī)械制造等一套完整產(chǎn)業(yè)鏈。目前，沭陽年產(chǎn)包覆紗9.8萬噸，占全國總量的18%，是全國設(shè)備較多、產(chǎn)量較大的優(yōu)質(zhì)包覆紗產(chǎn)業(yè)基地。

　　如此成就，魏偉功不可沒。而他的身份，無論從辦事員、招商分局長到開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任，再到開發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局局長，不管職務(wù)怎么變化，都沒有離開過招商崗位，一直“拼”在第一線。

　　談及這些，魏偉坦言：“這么多年干下來，招商已成為我的事業(yè)追求和人生目標(biāo)，自當(dāng)勇往直前，拼出一片天地。”

　　做業(yè)務(wù)“拼”，打響沭陽紡織品牌

　　魏偉的“拼”，不僅在于能吃苦、敢做事，也體現(xiàn)在業(yè)務(wù)鉆研上。

　　相比專業(yè)出身的招商人，魏偉本是一個(gè)“門外漢”，但憑著“拼”勁，成了招商工作的行家里手。他堅(jiān)持向書本學(xué)、向?qū)＜覍W(xué)、向客商學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)研究紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、地方政策、企業(yè)管理等，不斷創(chuàng)新招商方式方法，加大協(xié)會(huì)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)招商力度，以高水平服務(wù)贏得信賴、吸引投資。

　　為此，魏偉先后主導(dǎo)成立了沭陽縣包覆紗協(xié)會(huì)、沭陽縣紡織工業(yè)協(xié)會(huì)，創(chuàng)辦《中國包覆紗》雜志，并推動(dòng)與東華大學(xué)、武漢紡織大學(xué)簽訂產(chǎn)學(xué)研基地和戰(zhàn)略合作協(xié)議等推廣平臺(tái)招商，有效溝通企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與協(xié)會(huì)、企業(yè)與院校，實(shí)現(xiàn)資源共享、互助互惠。

 

　　2015年9月，在魏偉主導(dǎo)下，沭陽經(jīng)開區(qū)圍繞“五有三轉(zhuǎn)模式”，即有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、發(fā)展載體、龍頭企業(yè)、扶持政策、幫辦服務(wù)和轉(zhuǎn)變開發(fā)方式、發(fā)展方式、招商方式，規(guī)劃建設(shè)了智能針織產(chǎn)業(yè)園，大大節(jié)約了入駐企業(yè)的生產(chǎn)要素成本，吸引了西南智能紡織、達(dá)麗智能針織、江蘇衣道科技等10多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。

　　2018年初，又是在魏偉的提議下，在4平方公里的紡織產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)規(guī)劃了1233畝的恒能家紡特色產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)浙江長興昊能科技投資建設(shè)，完全實(shí)行市場化運(yùn)作，引來吉源紡織、鑫輝紡織、恒鴻紡織、圖宏紡織等一大批企業(yè)集中進(jìn)駐。

　　截至目前，沭陽已擁有各類紡織服裝企業(yè)350多家，其紡織產(chǎn)業(yè)已初步形成了以包覆紗、智能針織、家紡為主的三大板塊，2019年實(shí)現(xiàn)開票銷售收入149.3億元。“全國紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)”“ 全國紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“ 中國包覆紗基地”等榮譽(yù)接踵而來，沭陽紡織知名度和美譽(yù)度不斷提升，已形成具有鮮明特色的區(qū)域品牌。

　　魏偉先后獲得全國紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商引資先進(jìn)個(gè)人、全國紡織人才建設(shè)突出貢獻(xiàn)人物、江蘇省先進(jìn)工作者、連續(xù)10年獲得宿遷市招商引資先進(jìn)個(gè)人等20多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　做人“拼”，成為企業(yè)服務(wù)的“110”

　　“不來沭陽投資，對不起咱們的小魏朋友。”這是享有中國“襪王”之稱的上海中昊針織董事長高寶霖說過的話。他正是看中了魏偉的為人和服務(wù)，在第一次考察沭陽六年之后，再次回到沭陽投資2億元興辦江蘇西南智能紡織，還介紹了3個(gè)項(xiàng)目來投資。

　　在招商和幫辦過程中，魏偉常說“把客商的事當(dāng)作自己的事來辦，用心去做才能做好”，凡他引進(jìn)的項(xiàng)目，都是全過程幫辦，全方位服務(wù)，事無巨細(xì)，處處為客商考慮。正是他的用心幫辦，讓客商們暖了心，從而為他引來了更多的客商，帶來了招商“葡萄串和親友團(tuán)效應(yīng)”。

 

恒能家紡產(chǎn)業(yè)園效果圖

　　2018年，浙江昊能科技在沭陽投資30億興建恒能家紡后，公司董事長盧新榮又先后把他的連襟、表兄弟、合作人等客商介紹到沭陽來，投建凱能家紡、永能紡織等好項(xiàng)目。浙江寶娜斯集團(tuán)落戶沭陽后，創(chuàng)始人、月源纖維科技董事長金光寶更是對魏偉的人品和服務(wù)高度評價(jià)：在沭陽不管有什么事情，我只要記住魏偉的電話就行，他是我們企業(yè)服務(wù)的“110”。

　　在沭陽縣，曾有很多客商開出過優(yōu)厚條件，甚至有企業(yè)拋出百萬年薪聘請魏偉，乃至合伙興業(yè)，只要他人到就都好商量，但都被魏偉一句“我哪有那個(gè)能力”婉拒了。魏偉對此說：“開發(fā)區(qū)和引進(jìn)的企業(yè)更需要我，我怎么舍得丟下他們?！?/font>

　　或許正是對招商的這份執(zhí)著和熱愛，才成就了魏偉不凡的招商傳奇。

 

工人們正在江蘇恒能家紡產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)廠房內(nèi)緊張作業(yè)

　　來源：速新聞