| 紡織人·姚明：感恩前行路，深耕拓戶外，突圍向蒼穹 |
“企業(yè)的長遠(yuǎn)格局，從不局限于固守行業(yè)席位，更在于深耕價(jià)值、 贏得行業(yè)認(rèn)同與社會(huì)尊重，進(jìn)而揚(yáng)帆出海、立足全球舞臺(tái)，收獲世界范圍內(nèi)的專業(yè)敬意與品牌榮光。” 江蘇三豐特種材料科技有限公司董事長姚明如是說。
秉持這樣的發(fā)展初心，如今的三豐已接軌全球視野、深耕國際市場(chǎng)布局，深度融入全球一線戶外品牌核心供應(yīng)鏈，在國際功能性面料賽道牢牢占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位。
 懷初心守篤行 深耕實(shí)業(yè)二十載
1994年，姚明進(jìn)入常州攻讀皮革工程相關(guān)專業(yè)，彼時(shí)的他未曾預(yù)料，日后會(huì)深耕紡織功能面料賽道，扎根行業(yè)數(shù)十載。1997年暑假， 一次產(chǎn)業(yè)企業(yè)走訪經(jīng)歷，讓他近距離接觸紡織上下游產(chǎn)業(yè)，在心底埋下了投身面料行業(yè)的種子。1998年畢業(yè)后，受當(dāng)時(shí)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，他正式踏入紡織行業(yè)，從基礎(chǔ)的配色打樣做起。從車間一線學(xué)徒，到熟悉生產(chǎn)流程、統(tǒng)籌生產(chǎn)計(jì)劃，他沉下心深耕基層，快速補(bǔ)齊行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
 從車間一線學(xué)徒，到熟悉生產(chǎn)流程、統(tǒng)籌生產(chǎn)計(jì)劃，他沉下心深耕基層，快速補(bǔ)齊行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1999年，恰逢互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)浪潮興起，他接觸到早期電商平臺(tái)，前瞻嗅到互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)紡織貿(mào)易帶來的變革機(jī)遇，為后續(xù)事業(yè)發(fā)展積蓄視野與思路。
2002年初，在愛人的引薦之下，姚明順利進(jìn)入三聯(lián)公司貿(mào)易部， 在這里沉淀專業(yè)貿(mào)易能力，也遇見了人生路上至關(guān)重要的伯樂與貴人 —— 三聯(lián)公司創(chuàng)始人馬明華。談及成長與奮斗的信念，姚明坦言：“看得起或是被輕視，從來不由他人定義，而是由自己的所作所為說了算。踏踏實(shí)實(shí)把事做好、把主業(yè)做精，用實(shí)力和成績(jī)站穩(wěn)腳跟，旁人自然心生認(rèn)可與敬重。唯有不斷精進(jìn)、持續(xù)成長，方能贏得行業(yè)與他人發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同。” 這份 “用實(shí)力贏得尊重” 的信念，貫穿了他整個(gè)職業(yè)生涯。
懷感恩守本分 棄內(nèi)卷闖戶外新局
2005年，姚明成立了自己的公司，2007年正式離開三聯(lián)。
創(chuàng)業(yè)初期，家紡面料大熱但同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏品牌溢價(jià)；而功能性服裝面料國內(nèi)尚處于起步階段，前景廣闊。在他看來，兩者的商業(yè)邏輯截然不同：“家紡產(chǎn)品更多只具備實(shí)用屬性，很難帶給消費(fèi)者精神與情緒層面的滿足，缺少身份與審美表達(dá)的附加價(jià)值；而服飾類產(chǎn)品無論有無品牌標(biāo)識(shí)，都自帶審美表達(dá)與身份格調(diào)屬性，能夠滿足消費(fèi)者的精神訴求，賦予細(xì)膩豐盈的情緒價(jià)值。” 這一洞察，讓他果斷放棄熱門賽道，選擇深耕戶外功能性面料這一藍(lán)海領(lǐng)域。   創(chuàng)業(yè)路上，兩位貴人成為他堅(jiān)實(shí)后盾。妻子是他事業(yè)與生活的雙重“壓艙石”，不僅引薦他進(jìn)入三聯(lián)，還助力他拿下首個(gè)戶外品牌訂單；而三聯(lián)公司的馬明華，則是他職業(yè)生涯的關(guān)鍵伯樂。當(dāng)時(shí)，正是馬明華代表三聯(lián)，為他提供了50萬元啟動(dòng)資金，支持他在公司內(nèi)部開展貿(mào)易業(yè)務(wù)，同時(shí)以三聯(lián)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力為他背書，讓他在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有底氣。
這份知遇之恩，讓姚明始終心懷感恩，也因此立下了“絕不搶三 聯(lián)老客戶”的規(guī)矩，從零開拓全新市場(chǎng)，一步步贏得行業(yè)口碑。
談及創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)，他笑稱：“那時(shí)候我還專門記在筆記本上， 給自己定了個(gè)目標(biāo)：三十歲之前，一定要賺到人生第一個(gè)一百萬人民幣。當(dāng)時(shí)就一門心思想好好掙錢、闖出點(diǎn)名堂，只要不觸碰法律底線，什么苦都愿意吃，什么事都愿意去嘗試。” 這份破釜沉舟的闖勁，成了他開拓事業(yè)的原始動(dòng)力。
精品類穩(wěn)經(jīng)營 一視同仁共成長
錨定戶外賽道后，三豐聚焦登山、滑雪、越野跑、徒步、 騎行五大主流戶外場(chǎng)景，針對(duì)性研發(fā)防水、透濕、環(huán)保、抗寒等多元化功能面料產(chǎn)品，旗下無氟防水、高水壓透濕、耐磨抗寒系列性能出眾，適配全品類戶外服飾需求。
  在客戶管理上，姚明平等珍視每一位合作伙伴的客戶分類運(yùn)營體系，只為精準(zhǔn)匹配需求、雙向賦能共贏。
他始終秉持不分體量大小、不分合作深淺，每一類客戶都同等看 重、同等用心的處事原則。無論是全球一線戶外頭部品牌、實(shí)力雄厚的大型外貿(mào)企業(yè)，還是中小貿(mào)易商、中小型服裝廠的合作伙伴，在他眼中都是并肩前行的同行者。
對(duì)待高端一線品牌，企業(yè)深耕（材料）研發(fā)、緊跟前沿需求， 以硬核實(shí)力做好配套服務(wù)，借高端市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)倒逼自身工藝迭代、產(chǎn)品升級(jí)；面對(duì)大型外貿(mào)企業(yè)，以誠信穩(wěn)單、保量保質(zhì)為基石，依托長期穩(wěn)定的合作默契筑牢經(jīng)營基本盤；針對(duì)中小貿(mào)易商與中小型服裝廠， 同樣給予十足尊重與用心，做好合規(guī)風(fēng)控與穩(wěn)健服務(wù)適配，以溫和務(wù)實(shí)的合作方式攜手共渡市 場(chǎng)周期。
在姚明的經(jīng)營理念里，各類客戶賽道互補(bǔ)，彼此互為支撐、共同成長。他坦言，與一線戶外頭部品牌同行，既能同步捕捉終端消費(fèi)趨 勢(shì)、快速落地產(chǎn)品開發(fā)與訂單轉(zhuǎn)化，也能以高端標(biāo)準(zhǔn)反哺全品類服務(wù)能力；而中小客戶與基層合作伙伴的真實(shí)市場(chǎng)反饋，同樣是企業(yè)洞察 下沉市場(chǎng)、完善產(chǎn)品矩陣的重要參考。
攻核心破封鎖 自主創(chuàng)新鑄底氣
戶外面料的核心壁壘，在于功能性膜材。2012年，姚明敏銳洞察納米纖維膜是防水透濕性能的關(guān)鍵。
早期外購海外膜材面臨品質(zhì)不達(dá)標(biāo)、技術(shù)封鎖、供貨受限等難題， 姚明決心自主研發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)反復(fù)試驗(yàn)攻堅(jiān)，最終突破納米纖維膜核心技術(shù)，推出 AirShift? 系列功能面料。
   談及研發(fā)的底層邏輯，他始終警惕 “閉門造車” 的誤區(qū)：“我們擔(dān)心閉門造車，因?yàn)橛袝r(shí)候研發(fā)很容易因?yàn)樽约合矚g，就覺得這個(gè)好，然后把它做出來覺得很牛逼，但是問題是在客戶端，沒有辦法形成商業(yè)轉(zhuǎn)化。”他始終堅(jiān)持以客戶需求倒推技術(shù)研發(fā)，哪怕是客戶的微小訴求，在他看來都關(guān)乎體系、設(shè)備與工藝的革新。這份對(duì)客戶需求的極致敬畏，讓產(chǎn)品始終貼合市場(chǎng)真實(shí)需求。
因此，他耗時(shí)十多年研發(fā)的 AirShift?依托納米透氣微孔結(jié)構(gòu)， 打破常規(guī)功能膜材防水不透氣的桎梏，實(shí)現(xiàn)防水與透氣雙向兼顧，兼具無氟環(huán)保、高彈舒適特性，性能比肩進(jìn)口面料，真正解決 戶外運(yùn)動(dòng)下“外防內(nèi)悶”的痛點(diǎn)，成功拿下頭部戶外品牌供貨資質(zhì)。
與此同時(shí)，公司同步推進(jìn)國內(nèi)外多點(diǎn)產(chǎn)能布局，蘇州總部研發(fā)生產(chǎn)基地、四川規(guī)模化廠區(qū)穩(wěn)定有序運(yùn)轉(zhuǎn)，海外越南生產(chǎn)基地加緊籌建落地，全方位貼合全球供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)筑牢企業(yè)長期發(fā)展的綜合硬實(shí)力。
守初心存敬畏 篤行成受人尊崇
在姚明的管理理念里，企業(yè)長久發(fā)展離不開多方價(jià)值共贏。他在原有原則基礎(chǔ)上新增“獲得股東認(rèn)同”，形成企業(yè)六大核心原則：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，與供應(yīng)商建立良好合作，與政府保持正向關(guān)系，與社區(qū)及周邊鄰居和諧共處，獲得股東認(rèn)同。
 這份全面穩(wěn)健的價(jià)值觀，讓三豐收獲行業(yè)口碑與信任。面向未來， 姚明定下清晰目標(biāo)：“我們的愿景是專注拼搏，成就全球第一戶外面料品牌。” 這份目標(biāo)并非只聚焦市場(chǎng)規(guī)模，他同時(shí)錨定了更高維度的價(jià)值坐標(biāo)：“我們的使命是為戶外運(yùn)動(dòng)的數(shù)字防護(hù)跟地球的可持續(xù)性持續(xù)奮斗。” 同時(shí)，以無氟防水等環(huán)保研發(fā)，推動(dòng)行業(yè)綠色可持續(xù)轉(zhuǎn)型。
從皮革學(xué)子到紡織匠人，從車間基層到企業(yè)掌門人，從依賴進(jìn)口到掌握核心技術(shù)，姚明二十余年堅(jiān)守戶外面料賽道，以感恩之心、匠心之力、創(chuàng)新之志，帶領(lǐng)中國戶外功能面料在全球舞臺(tái)穩(wěn)步崛起。
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