| 織就柔軟，讓面料有家的溫度——專訪紹興遠(yuǎn)煜紡織科技有限公司總經(jīng)理劉遠(yuǎn)煜 |
本刊記者-唐小狄
在柯橋這片紡織產(chǎn)業(yè)集聚的沃土上，每天都有無數(shù)布匹往來穿梭，也從不缺少創(chuàng)業(yè)的故事。而劉遠(yuǎn)煜的故事，是從一個看似毫不相關(guān)的起點開始的。跨行進入紡織領(lǐng)域前，面對柯橋市場的紛繁復(fù)雜，劉遠(yuǎn)煜沒有盲目跟風(fēng)熱門面料，而是經(jīng)過審慎思考，找到了屬于自己的切入點——家居服面料，隨后創(chuàng)立紹興遠(yuǎn)煜紡織科技有限公司。沒有行業(yè)經(jīng)驗可循，他就從門檻最低的領(lǐng)域起步，用滌綸長絲家居服面料敲開市場的大門。
 遠(yuǎn)煜紡織專注做差異化家居面料，通過花型創(chuàng)新與特殊纖維的運用，織造出不同風(fēng)格、不同功能的產(chǎn)品。為了讓家居服在舒適之外承載更多設(shè)計感與附加值，劉遠(yuǎn)煜從一開始就打定主意：不拼低價，也不走尋常路，正是這份對自己的較真，讓遠(yuǎn)煜紡織在隨后的七年里，一步步摸索出屬于自己的節(jié)奏。
從一根紗開始，重新理解舒適
遠(yuǎn)煜紡織能在這一領(lǐng)域堅持七年，靠的不是盲目死守，而是一路摸索中的用心與堅守。從最初的光面基礎(chǔ)款起步，為擺脫市場內(nèi)卷、避免產(chǎn)品被輕易仿制，企業(yè)不斷突破創(chuàng)新：將原本多用于針織布的提花工藝創(chuàng)新應(yīng)用到滌綸絲面料上，用復(fù)雜技術(shù)筑起差異化壁壘。
 “真正把市場打開的，還是靠提花。”劉遠(yuǎn)煜坦言，起初他也曾從顏色、印花花型上尋求突破，但這類設(shè)計門檻低、極易被抄襲，而提花憑借技術(shù)優(yōu)勢形成了天然護城河，不僅為家居服面料注入全新質(zhì)感與獨特格調(diào)，更讓企業(yè)堅定了走品質(zhì)化、創(chuàng)新化路線的決心。企業(yè)始終緊跟市場需求與客戶反饋，不偷懶、不跟風(fēng)、不做低價劣質(zhì)產(chǎn)品，以堅守與創(chuàng)新穩(wěn)步深耕行業(yè)。
目前，遠(yuǎn)煜紡織有著近10位設(shè)計師與2位專業(yè)打版師，通過當(dāng)下潮流，對卡通、小香風(fēng)、輕奢等流行風(fēng)格做出預(yù)判，將潮流元素巧妙融入提花工藝與面料設(shè)計中，既守住家居服舒適的本質(zhì)，也滿足消費者對家居服“好看又好穿”的雙重需求。
 在花型設(shè)計持續(xù)創(chuàng)新的同時，遠(yuǎn)煜紡織也不斷深耕特殊纖維開發(fā)，積極探索各類特殊纖維在家居服領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。例如近期成功研發(fā)的珍珠纖維，便是企業(yè)技術(shù)突破的典型成果。研發(fā)團隊將天然珍珠精磨至納米級超細(xì)粉末，將其融入紡織助劑或紡入紗線內(nèi)部，讓面料自帶珍珠天然屬性，不僅賦予肌膚細(xì)膩親膚的穿著體驗，還具備良好的隔熱透氣與護膚美白功效，為高品質(zhì)家居服賦予了更多健康附加值，進一步提升產(chǎn)品核心競爭力。
 家居服與其他時裝面料不同，它更追求柔軟、舒適的穿著體驗。如何在保證輕薄透氣的同時，兼顧親膚感與耐用性，是遠(yuǎn)煜紡織在產(chǎn)品研發(fā)中始終關(guān)注的核心。“克重不能太高，也不能太輕。”劉遠(yuǎn)煜介紹，家居服面料的克重通常控制在90克到130克每平方米之間——太輕則顯得廉價飄忽，太重又違背了居家放松的初衷。這個看似簡單的區(qū)間，背后是對原料選擇、織造工藝與后整理技術(shù)的反復(fù)磨合。
以成衣示人，以誠意安心
走進遠(yuǎn)煜紡織的展廳，沒有傳統(tǒng)面料企業(yè)常見的布樣堆砌與色卡羅列，取而代之的，是數(shù)百套精心打造的家居服成衣。國風(fēng)雅致、休閑隨性、法式浪漫…… 多元風(fēng)格與豐富款式有序陳列，讓客戶不再只觸摸布料的肌理與色彩，而是直觀感受成衣上身的完整效果，真正讓客戶看見面料落地成衣的模樣。
 這種“以衣示布”的呈現(xiàn)方式，源自劉遠(yuǎn)煜對客戶需求的深刻洞察。早年專注面料供應(yīng)時，他發(fā)現(xiàn)不少客戶拿到布樣后，仍對款式設(shè)計、風(fēng)格搭配無從下手。為此，他主動突破傳統(tǒng)模式，親自打版制作樣衣，將單一面料升級為“靈感+成品”的一體化解決方案。如今展廳里的每一件成衣，既是設(shè)計團隊的匠心之作，也是遠(yuǎn)煜紡織對市場趨勢最靈敏、最鮮活的回應(yīng)。
隨著家居服外穿趨勢的興起，遠(yuǎn)煜紡織也在成衣打版上做出快速響應(yīng)。從版型調(diào)整到細(xì)節(jié)改良，如縮小紐扣間距、加入胸墊設(shè)計、明確褲裝正反面等，讓家居服不僅能在家穿著，也能從容應(yīng)對出門取快遞等日常場景。“家居服舒適是底線，但也要讓人穿得得體、穿得有信心。”劉遠(yuǎn)煜說。
 如果說展廳的布置是讓客戶能夠看到面料的應(yīng)用場景，那遠(yuǎn)煜紡織的細(xì)致服務(wù)，則是讓客戶在合作中體會到一份家一般的踏實。去年年底，江蘇徐州的一位客戶打來電話，稱面料出現(xiàn)問題，工期緊張，照片也無法清晰呈現(xiàn)。劉遠(yuǎn)煜驅(qū)車六小時趕往徐州，抵達后僅用十五分鐘便解決了問題，當(dāng)晚又連夜趕回紹興。“來回十二個小時，解決問題十五分鐘。但你不過去，客戶心里總不踏實。”劉遠(yuǎn)煜表示，“我做生意，就是讓每個客戶都覺得，在我這里，他們是獨一無二的。”
 從“賣布”到“賣設(shè)計”，再到如今“賣服務(wù)、賣信任”，遠(yuǎn)煜紡織走的每一步，都在拉近與客戶的距離。展廳里那些陳列家居服，不只是面料的呈現(xiàn)，更是一種無聲的邀請——邀請每一位客戶走進來，坐下來，像家人一樣，聊一聊關(guān)于“家”的那件衣服。 |
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