| 帛絲麗新材料：天然帛桑，解鎖絲質(zhì)新可能 |
本刊記者-唐小狄
帛桑纖維的起點，在北歐針葉林的冷杉之間。木漿經(jīng)水與閉環(huán)回收溶劑再生，制成光澤與手感皆近似桑蠶絲的植物基長絲，透氣親膚，廢棄后可自然降解。“帛桑”之名，取“帛”之絲織品古稱與“桑”之蠶桑意象，意在用樹木的循環(huán)，走出一條免于蠶桑、不背負(fù)廢料的絲感之路。
 紹興帛絲麗新材料科技有限公司（以下簡稱“帛絲麗新材料”），正是這條閉環(huán)之路的踐行者。“我們圍繞自主研發(fā)的原材料做深度開發(fā)，做細(xì)分市場的垂直賽道。”總經(jīng)理方楚淏如此定義公司的方向。作為柯橋首家實現(xiàn)帛桑纖維產(chǎn)業(yè)化制備的企業(yè)，帛絲麗新材料專注于帛桑纖維的研發(fā)制備與面料開發(fā)，并已將“帛桑”申請注冊商標(biāo)吊牌，從實驗室到織機，公司將這份源于森林的承諾織入每一寸布帛。
以帛桑為基，織出更多可能
將帛桑纖維從實驗室?guī)У郊徔棶a(chǎn)業(yè)，這一步路，帛絲麗新材料走了十余年。從纖維制備工藝的反復(fù)打磨，到織造、染整環(huán)節(jié)的自主掌控，技術(shù)鏈條逐年延伸。去年，紹興帛絲麗新材料科技有限公司正式成立，帛桑面料的規(guī)模化推廣由此展開。
 如今，公司已貫通從原料到面料的全鏈路研發(fā)，聯(lián)合近五十家工廠協(xié)同開發(fā)，每年推出約五百個新品面料。以纖維為原點，以面料為答卷，帛絲麗新材料正將十年的技術(shù)沉淀，織入每一寸可觸及的布帛之中。
 帛絲麗新材料之所以能打造出如此突出的差異化競爭力，核心源于其稀缺原料與獨家技術(shù)的雙重加持。據(jù)方楚淏介紹，帛桑纖維以北歐紅針葉林為天然取材，依托企業(yè)自主研發(fā)的改性仿生技術(shù)，從纖維結(jié)構(gòu)與性能上進行深度優(yōu)化。這里的“仿生”，正是精準(zhǔn)模擬桑蠶絲的天然結(jié)構(gòu)與質(zhì)感，紡出的長絲截面呈不規(guī)則多邊形，外層天然包裹膠質(zhì)層。這并非普通纖維素的簡單再生，而是企業(yè)以專利技術(shù)支撐的精密仿生設(shè)計，從纖維本源上就與常規(guī)萊賽爾形成了本質(zhì)區(qū)別。
 同時，帛桑面料在光澤度、上色性、色牢度、穩(wěn)定性、手感及安全級別六大特性上均有出色表現(xiàn)。交談中，方楚淏拿出一款帛桑含量100%的針織雪紡面料，其質(zhì)地輕如云朵，觸感極致蓬松干爽，帶來全然不同的舒適體驗；另一款帛桑與錦綸混紡的藍(lán)綠色面料，則呈現(xiàn)出別樣質(zhì)感——表面泛著絲絨般柔和的光澤，觸感溫潤綿密，有絨感卻不見絨。
通過帛桑纖維與其他不同纖維進行科學(xué)配比，讓許多材料煥發(fā)出新的生機。例如與桑蠶絲交織，既保留真絲質(zhì)感，又彌補了其抗皺性差、色牢度弱的短板，開辟出高性價比的“低比例真絲”新賽道。與錦綸結(jié)合，則能呈現(xiàn)獨特的絨感光澤；與長絨棉、絹絲等混紡，在提升面料強度的同時，賦予其干爽、絲滑的別致手感。方楚淏表示，帛桑的價值在于與各類纖維協(xié)同創(chuàng)新，不斷拓展從高端時裝到輕戶外功能面料的應(yīng)用邊界。
向上游扎根，從賣面料到護品牌
“柯橋有這么多賣布的企業(yè)，如果你也賣成品面料，就多了無數(shù)個競爭對手；但如果你為他們提供服務(wù)，他們就全都是你的客戶。”方楚淏一句話點透了生意邏輯。正是基于這一判斷，帛絲麗新材料選擇向成品面料上游追溯，以煉白（半漂）布為主營方向，專為貿(mào)易公司、門市、印花廠、品牌商、電商賣家、外貿(mào)企業(yè)以及服裝工廠等下游客戶，穩(wěn)定供應(yīng)高品質(zhì)的面料半成品。
 從纖維原料到面料織造，再到成品效果呈現(xiàn)，帛絲麗新材料致力于為客戶提供一站式解決方案。這份服務(wù)不止于產(chǎn)品交付，還延伸到了客戶的營銷環(huán)節(jié)。帛絲麗新材料會為客戶拍攝成衣效果視頻，讓終端消費者能夠更直觀地看到面料上身的表現(xiàn)力。針對直播電商客戶，辦公室內(nèi)還特別設(shè)置了專屬直播間，整面主背景墻以畫廊式布局錯落懸掛復(fù)古畫框與造型鏡，純白墻面襯托出濃郁的文藝復(fù)古氣息，客戶到場即可開播，省去布景煩惱。
  為了進一步深化服務(wù)價值，方楚淏提出了“獨家經(jīng)營”的合作模式。具體而言，若客戶選中帛絲麗新材料的一款布料并希望獲得市場排他權(quán)，公司將承諾該產(chǎn)品僅向此客戶定向供應(yīng)。這不僅確保了客戶手中產(chǎn)品的獨特競爭力，更有效規(guī)避了因同質(zhì)化競爭而引發(fā)的價格戰(zhàn)。通過這一模式，帛絲麗新材料從單純的半成品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧俚墓?yīng)鏈合伙人，讓下游貿(mào)易商和品牌商能夠安心投入市場推廣，無懼“爆款被跟風(fēng)”的后顧之憂，真正實現(xiàn)了從“賣面料”到“護品牌”的服務(wù)升維。
 從北歐針葉林到市場，從提供纖維到提供直播間布景，帛絲麗新材料構(gòu)建的已遠(yuǎn)不止一條簡單的產(chǎn)銷鏈條。以技術(shù)為起點，它讓面料在纖維階段便有了差異化的基因；以服務(wù)為延伸，它又將合作的邊界從“賣出去”拓寬到了“賣得好”。未來，方楚淏的目光并未停留于此，他希望帛桑這種特殊的材料能被更多面料開發(fā)人員看見，與更多人一起，探索帛桑纖維的更多可能。 |
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