本刊記者-鄔瑩穎

　　8月7日，“星聚柯橋 紅動今夏”星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地啟動大會暨項(xiàng)目分銷推薦大會在柯橋長發(fā)國際時(shí)尚中心隆重舉行。這個項(xiàng)目啟動背后，是長發(fā)國際在面對直播電商大潮時(shí)，對自身角色、定位、功能的重新思考。作為傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，其本身正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級，試圖從原來的時(shí)尚創(chuàng)意服務(wù)平臺向全品類供應(yīng)鏈基地、網(wǎng)紅孵化基地、直播電商服務(wù)中心等多功能商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)變。

　　長發(fā)國際努力搶抓風(fēng)口，培植網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。長發(fā)國際時(shí)尚中心常務(wù)副總經(jīng)理蔡滿在致辭中表示，柯橋紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，文化底蘊(yùn)深厚，面對疫情沖擊，柯橋表現(xiàn)出了極強(qiáng)的韌性和創(chuàng)新力，積極引入新型營銷模式助力企業(yè)發(fā)展。星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地的誕生，是長發(fā)國際產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善，也是應(yīng)當(dāng)下正火的電商帶貨而生的新項(xiàng)目，更是長發(fā)國際未來為柯橋當(dāng)?shù)孛媪袭a(chǎn)業(yè)服務(wù)的新方向。

　　01 

　　頭部平臺紛紛切入產(chǎn)業(yè)帶 

　　近些年來，隨著線上銷售渠道的興起，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺的經(jīng)營模式受到一定挑戰(zhàn)。所有商業(yè)形態(tài)要解決的核心問題都是銷售，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺是通過集中商戶和貨品資源吸引消費(fèi)者進(jìn)行選購，而這種線下銷售場景在時(shí)間、空間上比較受限，時(shí)間上只能覆蓋“早八晚五”，空間上只能覆蓋商貿(mào)城周邊300-500公里的商業(yè)圈。

　　線上線下融合發(fā)展是長發(fā)國際既定的發(fā)展戰(zhàn)略，而年初的疫情就像一個加速器，倒逼著長發(fā)國際加快轉(zhuǎn)型步伐。

　　活動現(xiàn)場，長發(fā)國際與浙江紹興智鉑文化傳播有限公司、云集采直播電商選品中心、播之道新電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、紹興潮創(chuàng)文化創(chuàng)意發(fā)展有限公司共同簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)來看，長發(fā)國際的優(yōu)勢在于擁有紡織服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈資源，依托供應(yīng)鏈資源又打造了具備一定體量的交易平臺。整個長發(fā)國際時(shí)尚中心實(shí)際上承載了從服裝原料供應(yīng)到設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、市場銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系。各大平臺切入產(chǎn)業(yè)帶，目的也在于引入更多有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售能力的企業(yè)入駐。

　　為更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)需求，除一樓的六間共享直播間外，長發(fā)國際還將在三樓打造5000平方米的網(wǎng)紅電商基地，目前浙江紹興智鉑文化傳播有限公司已入駐該基地，開展素人網(wǎng)紅打造與培訓(xùn)工作。

　　02 

　　網(wǎng)紅孵化+電商供貨 

　　星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地旨在針對柯橋當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求打造toB的面料直播服務(wù)以及一系列的主播培訓(xùn)工作，在幫助柯橋紡織企業(yè)開拓營銷新路徑的同時(shí)，讓紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人成為自己產(chǎn)品的代言人。據(jù)悉，長發(fā)國際還將著手打造網(wǎng)紅電商基地的另一個核心——選品中心。未來，該選品中心所有產(chǎn)品將具備完整的供應(yīng)鏈信息，當(dāng)主播拿到一件衣服后，通過閱讀產(chǎn)品的“身份證”信息，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題、面料選取、穿搭配飾、產(chǎn)品特性等信息將全部體現(xiàn)，極大的方便了直播服務(wù)，降低了直播成本。

　　幫助商家轉(zhuǎn)型直播帶貨是長發(fā)國際探索線上線下融合發(fā)展的第一步，如何通過“人”和“貨”的組合繁榮整個柯橋直播電商生態(tài)，則是它正在持續(xù)探索和實(shí)踐的議題。

　　從“人”的角度來說，除了商家轉(zhuǎn)型帶貨主播之外，星貿(mào)購網(wǎng)紅電商直播基地還在大量整合和吸引各地的網(wǎng)紅主播資源。

　　目前傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型線上銷售還是會遇到一些痛點(diǎn)、難點(diǎn)，因?yàn)椴皇敲恳粋€商家最終都能轉(zhuǎn)型成為大網(wǎng)紅，而單靠店鋪直播也不能解決所有銷售問題，所以合作外部網(wǎng)紅主播也成為商家拓展出貨渠道的有效路徑。從商家發(fā)展品牌的角度來看，原先很多依靠線下門店做品牌的商家也開始與頭部網(wǎng)紅對接合作。

　　而從“貨”的角度看，擴(kuò)充供應(yīng)鏈資源也成為當(dāng)下長發(fā)國際時(shí)尚中心運(yùn)營直播電商的重要方向。長發(fā)國際其實(shí)是一個搭建舞臺的角色，當(dāng)它同時(shí)抓住直播平臺、帶貨主播、供應(yīng)鏈等核心資源時(shí)，直播電商運(yùn)營模式也將在短時(shí)間內(nèi)迅速跑通。

　　直播電商在重構(gòu)“人貨場”的同時(shí)，也影響著上游制造端的生產(chǎn)模式。直播電商模式進(jìn)一步激活和打通了整個生產(chǎn)鏈條，而各大機(jī)構(gòu)的入駐也對產(chǎn)業(yè)帶在設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)等領(lǐng)域提出了新的要求，反向推動柯橋紡織產(chǎn)業(yè)帶各個環(huán)節(jié)升級。

　　后期，依托柯橋當(dāng)?shù)睾裰氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合自身多年整合的產(chǎn)業(yè)鏈資源，長發(fā)國際將與國內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)的MCN機(jī)構(gòu)合作，將星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地打造為集直播、展示、銷售、培訓(xùn)為一體的一站式專業(yè)直播服務(wù)平臺，切實(shí)幫助紡織服裝企業(yè)打開“直播+電商”銷售新渠道。