| “出海”紐約巴黎，交出近乎滿分答卷！盛澤這家紡織企業憑何逆流而上？ |
本刊記者-劉嘉
開欄語：
立足當下，黨的二十大擘畫了以中國式現代化推進中華民族偉大復興的宏偉藍圖。各地眾多利好政策的出臺，進一步助推經濟復蘇。2023年初，社會各界已呈現出一派欣欣向榮。
中國紡織服裝企業乘上復蘇的東風，也紛紛行動起來。全面開工投產、趕制新年訂單，召開動員大會、鼓舞群體士氣，研判發展環境、制定發展戰略，進行長遠規劃、助力紡織強國……《紡織服裝周刊》將以媒體視角，呈現2023紡織行業“穩起步 開新局”的新動向，踏著春天的腳步，與紡織行業共同奮進新征程！
近日，來自盛澤的紡織企業江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司（以下簡稱“羅曼羅蘭戶外新材”）總經理江南，前往美國紐約拜訪客戶，又一項豐厚訂單即將達成意向合作。緊隨其后，他又趕赴法國巴黎參展，“前來咨詢洽淡的采購商都是海外奢侈品牌和時尚潮牌”，讓他辛苦忙碌卻也收獲滿滿，振奮不已。
據介紹，面對2022年嚴峻復雜的疫情形勢，羅曼羅蘭戶外新材交出的近乎滿分的“答卷”——2022年外貿出口同比2021年上漲29.6%，企業利潤上浮42.2%。
在低迷的市場環境中實現有效增長，羅曼羅蘭戶外新材是如何做到的？憑借的是什么？
 線上“走出去”，線下“不斷檔”
江南告訴記者，一方面公司堅持線上營銷“走出去”，與數字科技公司通力合作，創新利用Style3D等技術手段，精細化、數字化、智能化處理各類產品，將產品信息發送至海外客戶的電子郵箱，與客戶線上溝通交流，保持正常的工作節奏，最大程度爭取新的訂單。
 另一方面，羅曼羅蘭戶外做到線下溝通“不斷檔”，于2022年12月積極參加政府的包機赴外招商活動，進一步提振了發展信心，擴寬了銷售渠道；于2022年6月、9月先后前往了意大利、德國等6個國家和地區洽談訂單，與客戶面對面交流，“線上+線下”收獲滿滿訂單，跑出了外貿“加速度”。
  堅持“苦煉內功”，提價值謀發展
與此同時，羅曼羅蘭戶外堅持“苦煉內功”，通過智能化改造和數字化轉型，淘汰各類低效能產品，不斷提高產品附加值，增加每米布的單價，降低產品成本，提升產品利潤率，向“微笑曲線”兩端求市場、提利潤、謀發展。
 背靠大樹好乘涼，走進外貿“春天里”
實際上，作為盛澤紡織企業中極具代表性的企業之一，羅曼羅蘭戶外新材的逆流而上正是盛澤紡織業敢干敢闖的一個縮影。
江南告訴記者，俗話說，“背靠大樹好乘涼”，盛澤外貿企業取得豐厚的“出海敢干”成績，離不開盛澤鎮政府的大力支持。多年來，盛澤多次組織企業參加各類國內外大型展會，連續多年舉辦江蘇（盛澤）紡織品博覽會，加強國內外紡織服裝采購商的交流合作，展現出盛澤外貿出口的強大韌勁與活力。
 據介紹，為進一步優化營商環境，盛澤積極推進國際貿易集聚區建設，多渠道引進貿易企業，不斷豐富市場業態，充分發揮政策的引導和激勵作用，對出口實績、跨境電商、企業參展、海外倉等多項內容進行補貼，為外貿企業送上“真金白銀”大禮包。
隨著外貿環境的持續優化，江南表示，羅曼羅蘭戶外要積極搶抓后疫情時代的新機遇、新風口，持續發揮盛澤外貿企業的敢闖、敢干精神，搶抓訂單逆勢翻紅，開足馬力加速生產，走進新一輪外貿增長的“春天里”。
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