| 節節攀高 |
本刊記者-劉萍
“企業的發展，如果用竹子的成長做比喻的話，克服蕭條，就好比造出一個像竹子那樣的‘節’來。”看著搖曳在春風中煥然新綠的小竹林，日本企業家稻盛和夫的話忽然在腦海里浮現。
三四月本是服裝行業春夏上新的季節，也是北京、上海時裝周的傳統發布節點，但這一輪疫情打亂了一切。從上新、訂貨、補貨到促銷、清倉，一輪又一輪循環，服裝行業極強的季節性決定了當中的某個節點一旦脫節，將可能造成對整個季度，甚至對品牌長遠發展的損害。
三月以來國內新冠疫情多點散發，受其影響，深圳、廣州、杭州的服裝市場先后出現延期開市、暫停營業，直接影響到企業新一季產品推廣和整年的訂單情況。店面不能正常營業導致客流量下降；國際物流運輸成本和周期受到影響；銷售周期縮短，線下活動停滯更是增大了庫存壓力，而貨款、房租、人工成本則依舊在支出，該如何應對？對于店鋪來說，零售重心的轉移、線上商城的完善、直播電商的加碼，乃至于發售地的迅速變更等等，都是應對此番疫情的急招兒。
一家杭州女裝公司加快了從傳統電商平臺轉軌直播電商，銷售矩陣包括抖音、快手、淘寶直播、唯品會、視頻號等，其在抖音的銷售額每月為1億多元，高峰時能做到2億元。還有的品牌把發布會走秀這部分的預算拿一些出來，投在社交媒體上去做更多的內容曝光和引流。許多團隊強化了思考、學習，借機做一番整理和歸納，將從前設想過的品牌的新調整方向和未來的新計劃提上日程。
還有人更為關注行業風向隨大環境的改變而變化：人們現在對衣物的思考已經發生微妙的變化了嗎？生活方式會否再次引導消費觀念和消費新熱點？比如2020年后戶外服裝迎來了爆發，下一步，功能性服飾會爆嗎？服裝會開啟從裝飾物向耐用品的轉變嗎？一位25歲的消費者表示：“這次疫情讓我感受到了精致生活的重要性。居家類衣服、家具和生活方式類產品會成為我之后購買的重點。”
更深的思考聚焦于企業本身。不確定性時代，前景越是不明朗，越是要回到經營的原點和基本原則。也許，困難重重的當下正是全力開發新產品的機會，是該讓全體員工去體驗銷售是什么的時刻，是堅定“只有依靠專業，才有生存之路”信念之時，是構建企業內部良好人際關系的絕佳時機，也是削減成本增強企業體質的好機會。企業和個人一樣，把逆境作為動力，才能實現更大的飛躍。只要朝著再次騰飛的方向，持續不斷地付出努力，就一定能夠擁抱未來。
大環境好的時候，企業只是一味地成長，沒有“節”，長成了單調脆弱的竹子。但是由于克服了一次次困難考驗，就形成了許多的“節”，這種“節”才是使企業再次成長的支撐，并能使企業的結構變得強固而堅韌吧。 |
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