本刊記者-劉嘉

　　即便身處“資本寒冬”，但在很多設(shè)計(jì)師看來，設(shè)計(jì)師品牌在中國市場(chǎng)仍處于發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

　　“中國經(jīng)濟(jì)和商業(yè)的發(fā)展，讓本土市場(chǎng)消費(fèi)已步入追求個(gè)性化和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)間點(diǎn)，這些都為設(shè)計(jì)師品牌帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”繪事后素創(chuàng)始人王紫菲說。

　　與她同樣看好中國市場(chǎng)的還有SOMI SHOWROOM的主理人周蜜：“中國設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)市場(chǎng)雖然是一個(gè)新興市場(chǎng)，但同樣也是目前成長最快的市場(chǎng)。”正因?yàn)槿绱苏J(rèn)知，讓她辭去了投行工作，轉(zhuǎn)而投身做起了買手店生意。

　　從新興到成熟，設(shè)計(jì)怎么變

　　“SOMI代理的主要是國外獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，大概有40多個(gè)。我們很看好設(shè)計(jì)師品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展，在對(duì)產(chǎn)品的選擇上，我們也傾向于選擇一些具有奢侈感但又不失實(shí)穿性的產(chǎn)品。”周蜜告訴記者，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在中國的成長空間很大，但品牌能否抓住發(fā)展紅利期，關(guān)鍵還在于設(shè)計(jì)師的作品能否與市場(chǎng)形成很好的磨合。

　　這也是成立三年的SOMI SHOWROOM多次選擇亮相在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）的重要原因。周蜜告訴記者，在這個(gè)全國規(guī)模最大的服裝專業(yè)展會(huì)上的亮相，能幫助SOMI多維度、多層次的了解市場(chǎng)，明確定位。

　　“我們來CHIC，就是要了解市場(chǎng)動(dòng)向，了解競爭對(duì)手的情況，買手等專業(yè)觀眾的需求，從而結(jié)合市場(chǎng)的需求對(duì)合作品牌進(jìn)行調(diào)整，與設(shè)計(jì)師就產(chǎn)品的設(shè)計(jì)調(diào)整進(jìn)行溝通。”周蜜說道。

　　對(duì)此，從一開始就關(guān)注設(shè)計(jì)師品牌成長的CHIC展，也見證了獨(dú)立設(shè)計(jì)近年來的變革與發(fā)展。CHIC2017春季展“設(shè)計(jì)力量”展區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著資本和市場(chǎng)的熱捧，設(shè)計(jì)師展區(qū)的參展商也出現(xiàn)了很多的變化。

　　“各展區(qū)的參展商在商業(yè)和運(yùn)營模式上都在不斷創(chuàng)新，時(shí)尚設(shè)計(jì)師們根據(jù)自己不同的風(fēng)格定位和商業(yè)訴求，也在尋求著自身發(fā)展的商業(yè)路徑，無論是打造原創(chuàng)品牌還是成立設(shè)計(jì)工作室，抑或是組成設(shè)計(jì)平臺(tái)參展，都希望通過CHIC，將他們的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。”“設(shè)計(jì)力量”展區(qū)負(fù)責(zé)人說，這兩年除了有不少買手集合店、SHOWROOM參展外，平臺(tái)商參展也成為展會(huì)的一大特色。“就以參展CHIC2016秋季展的DICTION MALL為例，蝶訊網(wǎng)憑借自身掌握的豐富的國內(nèi)外設(shè)計(jì)資源和客戶資源，通過在展區(qū)舉辦多個(gè)主題活動(dòng)，來推動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌與渠道商之間的合作對(duì)接，效果非常不錯(cuò)。”

　　通過對(duì)不同設(shè)計(jì)資源的整合、重組以及精準(zhǔn)對(duì)接，這些創(chuàng)新商業(yè)模式不斷激發(fā)著設(shè)計(jì)市場(chǎng)的活力，這也是追求獨(dú)立、個(gè)性的“設(shè)計(jì)力量”展區(qū)從新興到成熟必然要走的一個(gè)過程。

　　“1個(gè)億也造不出好的設(shè)計(jì)師品牌”

　　中國市場(chǎng)將給設(shè)計(jì)師品牌的成長帶來巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)此，行業(yè)早有共識(shí)。

　　但如何從彰顯品牌個(gè)性到完成商業(yè)落地，則是困擾每一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的難題。這也并非簡單地走幾場(chǎng)秀、辦幾次展就能實(shí)現(xiàn)的。

　　“所有國際上一線的設(shè)計(jì)師品牌，在后期能實(shí)現(xiàn)很好的商業(yè)化都是因?yàn)槠浣?jīng)歷了長期而深刻的設(shè)計(jì)美學(xué)積累。如果盲目推進(jìn)設(shè)計(jì)師品牌的快速商業(yè)化，很可能導(dǎo)致這個(gè)品牌最終被淘汰出局。”王紫菲告訴記者，雖然現(xiàn)在設(shè)計(jì)師品牌面對(duì)“資本”誘惑，但一次性投資1個(gè)億也造不出好的設(shè)計(jì)師品牌，好品牌是需要長期的自我沉淀、與市場(chǎng)的不斷磨合以及細(xì)水長流的資金支持。“所以，在資本面前，設(shè)計(jì)師一定要有堅(jiān)守和取舍。”

　　而越來越多的設(shè)計(jì)師品牌顯然也意識(shí)到這一點(diǎn)。

　　追蹤近年來CHIC展上獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的變化，其呈現(xiàn)日益突出的一個(gè)特點(diǎn)就是不斷通過多維度的商業(yè)化實(shí)現(xiàn)自我輸血。

　　CHIC展區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在參展的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌除了有自主品牌外，也轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，尋求多維度的商業(yè)合作，例如不少設(shè)計(jì)師就聚焦于ODM業(yè)務(wù)并取得不錯(cuò)的成效；有些品牌通過入駐買手店、集合店等，拓展品牌營銷渠道；有些設(shè)計(jì)師品牌則與商業(yè)品牌達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)在終端渠道的快速發(fā)展；還有些設(shè)計(jì)師品牌自發(fā)組成品牌聯(lián)盟，以統(tǒng)一形象對(duì)接商場(chǎng)、買手等專業(yè)觀眾。

　　作為亞洲規(guī)模最大且最專業(yè)的服裝展會(huì)，推動(dòng)商業(yè)落地，顯然也是CHIC展的強(qiáng)項(xiàng)，越來越多的設(shè)計(jì)師品牌在CHIC展上為自己找到了商業(yè)化的落腳點(diǎn)。以CHIC2016秋季展為例，繪事后素收到了法國新興設(shè)計(jì)師時(shí)裝周的邀請(qǐng)函，TUDOO則在CHIC展上直接簽下幾十萬的訂單……

　　“最突出的一點(diǎn)是近年來品牌服裝企業(yè)與設(shè)計(jì)師之間的合作也不斷增多，像MJSTYLE、海瀾之家、江南布衣、速寫，甚至國家體育總局裝備司，都來設(shè)計(jì)師展區(qū)尋找合作品牌。”CHIC“設(shè)計(jì)力量”展區(qū)負(fù)責(zé)人說道。

　　設(shè)計(jì)的綜合競爭力

　　市場(chǎng)的追捧正在推動(dòng)中國設(shè)計(jì)走向更好的時(shí)代。但設(shè)計(jì)師品牌要抓住這一發(fā)展機(jī)會(huì)，根本還是要靠綜合競爭力的提升。

　　而當(dāng)年還在圣馬丁上學(xué)的王紫菲從很早便已接觸CHIC，她告訴記者，參展CHIC不僅可以接觸到服裝資源，同樣也可以接觸到面輔料、生產(chǎn)加工等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，除了能幫助品牌對(duì)接優(yōu)秀的供應(yīng)鏈資源外，也能讓設(shè)計(jì)師對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的形勢(shì)有更深入的認(rèn)識(shí)，幫助設(shè)計(jì)師對(duì)自身進(jìn)行更好地完善和提升。

　　周蜜很早就知道自己的優(yōu)勢(shì)。在英國生活多年的周蜜，有很多歐洲的設(shè)計(jì)師品牌資源，她也清楚地知道這正是SOMI SHOWROOM的重要競爭優(yōu)勢(shì)。“我們跟很多歐洲的設(shè)計(jì)師品牌有很好的合作關(guān)系，能保證買手從SOMI拿到的進(jìn)貨價(jià)格低于同類的其他渠道。”

　　立足于CHIC這個(gè)亞洲規(guī)模最大且最專業(yè)的展會(huì)平臺(tái)，周蜜希望能將自身的競爭優(yōu)勢(shì)不斷深化。

　　“我現(xiàn)在致力推動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌與市場(chǎng)之間實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)合。除了根據(jù)中國市場(chǎng)的需求特點(diǎn)給出歐洲設(shè)計(jì)師在版型、設(shè)計(jì)、花色等方面的改進(jìn)建議外，未來我們還希望能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)師品牌的生產(chǎn)放在中國，這樣有助于降低成本，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。”周蜜說道。