本刊記者-李亞靜 

　　隨著90后、00后的崛起，新的消費需求呈現個性化、潮流化、圈層化，原創設計師品牌以獨特的設計理念與表達見長，正好契合了其中部分人群的需求。

　　線上設計師款女裝品牌（以下統稱：設計師品牌）大致可以分為以下3類：1.知名品牌與設計師聯名（如優衣庫設計師聯名系列）；2.買手店（如ITIB）；3.設計師個人品牌（如CM、banxiaoxue等）。

　　在性價比與個性之間，設計師品牌該如何選擇？

　　01

　　順應市場、主動出擊，

　　設計師品牌迎來快速發展

　　值得關注的是，直播電商的崛起，為設計師品牌的發展帶來了更多可能性，借助與頭部主播的跨界合作，實現了雙贏效果。

　　例如，今年4月，頭部主播李佳琦、薇婭分別參與了上海時裝周的設計師品牌發布。據悉，李佳琦攜手LABELHOOD蕾虎呈現了“中國設計‘琦’襲之夜”直播秀，薇婭啟用“即秀即買”模式，攜手ITIB舉辦設計師聯名發布秀。

　　對品牌來說，訂單才是硬通貨。二位的加入不僅帶來了超千萬元的訂單，更進一步推高了設計師品牌的影響力，讓品牌從吸粉走向了固粉階段。

　　02

　　 新渠道賦能，

　　線上設計師品牌表現如何？

　　的確，新渠道帶來的傳播效果和銷售業績，夯實了設計師品牌及產品的群眾基礎，但去除頭部主播的個人IP加持，線上設計師品牌表現如何？

　　首先，設計師款相關產品涉及行業類別繁多，以服裝、家具等最為明顯。魔鏡市場情報分析了近兩個滾動年（2019.05-2021.04）設計師款相關產品的銷售數據，服裝行業設計師款商品銷售額占線上總額的31%，其中女裝品類在服裝行業的占比，更是高達82%。

　　其次，近兩個滾動年，設計師款女裝呈持續上漲趨勢。根據魔鏡市場情報分析，2021滾動年（2020.05-2021.04）銷售額達27.1億元，占女裝市場0.6%，同比增長62%，超過設計師款服裝整體增長率（53%），也超過女裝整體同比增長率（20%）。

　　銷售額增長的同時，設計師品牌尤其是女裝的規模在不斷擴大，同比2020滾動年，女裝品牌數量增長了45%。

　　03

　　明確市場定位，

　　選品要與品牌調性一致

　　魔鏡市場情報針對女裝設計師品牌的元素、風格等市場數據進行了分析。元素方面，印花、不規則、刺繡、撞色等被應用較多；風格方面，復古、重工、暗黑等個人色彩較為突出；材質方面，羊毛、真絲、純棉、羊絨等材質占比較多，趨于高端優質化。

　　大膽的元素運用、突出的風格特點、高檔材質的集合，也意味著設計師款服裝的價格高企。

　　根據魔鏡市場情報分析，2021滾動年女裝整體品類均價為129元，銷售額集中在250元以下價格段，反觀設計師女裝，2021滾動年均價為654元，1000元以上價位段銷售額較高。

　　女裝設計師品牌高于女裝大類4-5倍的價格差，使得女裝設計師品牌的受眾人群低于女裝大類較少，并且市場表現方面，處于劣勢。

　　與此同時，設計師品牌的調性與成衣品牌相比，會給人留下更強的記憶點。保持調性是設計師品牌存在的關鍵，一旦失去風格，設計師品牌可以說就失去了所有優勢。

　　另一方面，根據魔鏡市場情報數據，近兩個滾動年，優衣庫、波司登的市場份額占比有所下降，傳統品牌失去的市場份額，正在被新興設計師品牌店、買手店、潮牌店分流。以ITIB為例，在2020年11月上線電商平臺后，僅半年時間，銷售額就達到了4.03億元（未累計直播數據），市場份額占比達25%。

　　可見，設計師品牌正在逐漸走向更多人的視野，個性化的消費需求正在逐漸增強。

　　04

　　平衡個性與性價比，

　　更容易獲得消費者青睞

　　對比這些商品的均價、銷量及品牌風格，優衣庫價位最低，銷量為TOP1，其他高價位段的品牌銷量較低。可以推測，衣服具有普適性卻又不失設計感、相對較低的價格，會更容易讓消費者買單。

　　此外，頭部主播的直播間數據顯示，薇婭直播間銷售額翻番的一個重要原因在于選品，他們選擇了具有設計感，但又不夸張，且性價比較高的服裝款式，這類產品面向的人群畫像與粉絲消費習慣具有極高匹配度。

　　在性價比與個性之間，每個設計師品牌的定位、調性均不同。選擇大眾還是小眾，不可一概而論，是要引領潮流，還是平衡消費群體的消費能力，需要具體問題具體分析。

　　（以上數據由魔鏡市場情報提供）