| 從太原裁縫鋪到紐約時(shí)裝周，安正時(shí)尚鄭安政的30年：因?yàn)椤芭隆彼浴皭邸?/td> |
 作家劉小楓曾寫道:“怕與愛，決定了一代人的精神走向?！编嵃舱舱龝r(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)，他的三十年，便是這句話最樸素的注腳。
[怕與愛]
從裁縫到品牌創(chuàng)始人
1986年冬天，山西太原鐘樓大街上，二十歲出頭的鄭安政窩在裁縫鋪里，仔細(xì)端詳著剛縫好的格子大衣，查找有沒有可以修正改良的地方。那時(shí)候的他，常常工作到日夜顛倒，為的就是看到客人在收到衣服的一瞬間，臉上浮現(xiàn)的那一道光。
 從太原的裁縫鋪起步，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)大連，一干八年，把生意做到了當(dāng)?shù)仡^部。日子漸漸舒坦了，可他心里還是怕——怕這種“舒坦”是假的，怕自己永遠(yuǎn)是個(gè)“游擊隊(duì)”，成不了正規(guī)軍。
1995年，一次偶然的海寧之行，成為他命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。站在海寧皮革城規(guī)劃圖前，他敏銳地捕捉到中國(guó)制造業(yè)的黃金時(shí)代即將來(lái)臨，心里的那個(gè)“怕”字突然被“愛”蓋過了——于是，他毅然放棄大連的安逸，扎根海寧，創(chuàng)辦了九冬皮革時(shí)裝廠。
創(chuàng)業(yè)第一年，他就賺了三百多萬(wàn)。在當(dāng)時(shí)，這絕對(duì)是一筆“巨款”?；仡^看，他總結(jié)自己做對(duì)的最大一件事，就是抓住了“風(fēng)口”。
 自此，“怕”與“愛”，成為平衡他三十年創(chuàng)業(yè)路的兩根支柱：前者帶來(lái)謹(jǐn)慎和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而后者帶來(lái)源源不斷的勇敢力量和信念。“沒有品牌，終將被市場(chǎng)淘汰。”2001年，鄭安政力排眾議，在上海推出女裝品牌“玖姿”，完成了從“裁縫”到“品牌創(chuàng)始人”的轉(zhuǎn)身?？傻诙?，資金鏈便斷裂了，連工資都發(fā)不出來(lái)。所有人勸他回去做加工，他沒走。后來(lái)，在妹夫的幫助下，資金鏈勉強(qiáng)疏通，公司艱難熬過了這場(chǎng)生死考驗(yàn)。
 多年后，鄭安政對(duì)我們說：“因?yàn)閻邸Ｎ覑圩鲆路@件事，愛這個(gè)品牌，舍不得它死掉?！?/font>
這份愛，藏在無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)里：每年親自試穿每款樣衣，一毫米偏差也要返工。2013年，他指著西裝上的里紋靦腆地笑：“這是中國(guó)文化特色的里紋，我們的國(guó)際化必須有中國(guó)底色。”
2025年2月，玖姿以“花在冬日說”為主題第三次登上紐約時(shí)裝周官方日程，成為唯一入選該日程的中國(guó)品牌。國(guó)際超模梅耶·馬斯克壓軸走秀，鄭安政站在臺(tái)下，心里那個(gè)“愛”字，終于有了回響。
 [算力與利他]
一個(gè)實(shí)業(yè)家的進(jìn)化課
“愛”，從來(lái)不易。支撐這份愛的，不止是情懷，更是一套建立在專業(yè)洞見之上的品牌邏輯。
玖姿的品牌定位很具策略性。它深耕“大淑”市場(chǎng)，鎖定“追求質(zhì)價(jià)比的中產(chǎn)女性”——這群女性收入穩(wěn)定、忠誠(chéng)度高，是女裝消費(fèi)的核心“天使客戶”。圍繞她們，安正時(shí)尚構(gòu)筑起“玖姿+尹默+摩薩克+安正男裝+玖姿安娜蔻+斐娜晨”的差異化品牌矩陣，目前擁有約700家線下門店，未來(lái)三到五年計(jì)劃以每年兩位數(shù)增速拓店，并下沉至3—5線城市。
重要的是，在快時(shí)尚追逐流量與規(guī)模時(shí)，鄭安政守住了“質(zhì)價(jià)比”底線：在同價(jià)位把面料、工藝、設(shè)計(jì)做到最好。2024年，集團(tuán)致力于“奢侈品日?；薄浴盎ā睘槠放苹?，用獨(dú)創(chuàng)花型、二創(chuàng)面料和大膽色彩組合形成獨(dú)特視覺識(shí)別。從“繁花”到“盛開”再到“花在冬日說”，三季紐約大秀分別選取芍藥、梅花等中國(guó)花卉進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將藍(lán)狐皮草與現(xiàn)代剪裁結(jié)合，完成了一場(chǎng)“中國(guó)文化的時(shí)裝翻譯”。
 業(yè)績(jī)是最硬的標(biāo)尺。安正時(shí)尚2026年第一季度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.40億元，同比增長(zhǎng)11.35%；歸母凈利潤(rùn)3039.25萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)31.86%。主品牌JZ玖姿表現(xiàn)突出，營(yíng)收同比增長(zhǎng)31.50%至2.11億元，為整體增長(zhǎng)貢獻(xiàn)8.2個(gè)百分點(diǎn)。渠道方面，線下復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁，營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.38%至2.90億元，增速反超線上逾10.65個(gè)百分點(diǎn)；其中，聯(lián)營(yíng)（加盟）渠道成為亮點(diǎn)，營(yíng)收同比飆升50.87%至7841.19萬(wàn)元，顯示出公司在渠道優(yōu)化與品牌聚焦戰(zhàn)略下的持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力。
鄭安政對(duì)“庫(kù)存”，有著近乎偏執(zhí)的解決之道。他自稱對(duì)數(shù)字極度敏感，習(xí)慣提前算清每一筆細(xì)賬。這套“人腦算力”，讓他在大連創(chuàng)業(yè)那些年幾乎沒受到過“庫(kù)存”的困擾。如今，他更是把這套邏輯升級(jí)為數(shù)字化中臺(tái)：通過互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試產(chǎn)品，用數(shù)據(jù)說話，避免盲人摸象。
2023年8月，他決定進(jìn)行一場(chǎng)“二次創(chuàng)業(yè)”式的改革——把傳統(tǒng)的批發(fā)模式改為聯(lián)營(yíng)模式。貨品所有權(quán)歸公司，全國(guó)一盤貨打通。他說：“這就是‘利他’。只有讓別人有獲得感，別人才愿意跟你合作。”
“利他”，不僅體現(xiàn)在對(duì)待渠道客戶的態(tài)度上，更體現(xiàn)在對(duì)普通消費(fèi)者的質(zhì)量誠(chéng)信上。2011年，一批貨因面料批次出現(xiàn)細(xì)微色差，行業(yè)默認(rèn)可以接受，鄭安政堅(jiān)持全部召回，損失幾百萬(wàn)。他說：“用戶穿得不舒服，不會(huì)告訴你，只會(huì)再也不來(lái)。我失去的不是一件衣服的錢，是一輩子的信任。”怕品質(zhì)出問題，所以愛每一件衣服的細(xì)節(jié)；怕用戶不再來(lái)，所以愛每一個(gè)回頭客——對(duì)于鄭安政來(lái)說，這就是一個(gè)實(shí)業(yè)家平衡“怕”與“愛”的智慧辯證法。
[玖姿安娜蔻品牌]
“慢生長(zhǎng)”的獨(dú)立哲學(xué)
在安正時(shí)尚的品牌矩陣中，“玖姿安娜蔻”是鄭安政另一枚關(guān)鍵落子。它不再是玖姿的副線，而是一條完全獨(dú)立的品牌路徑。
玖姿安娜蔻以“精致每一天”為使命，目標(biāo)客群鎖定25—40歲中淑女性，年齡跨度更寬泛，承擔(dān)覆蓋更廣闊消費(fèi)人群的戰(zhàn)略任務(wù)。品牌堅(jiān)持“用好料、匠工藝，織美衣”，致力于打造高質(zhì)價(jià)比的時(shí)尚女裝。
這一戰(zhàn)略的底層邏輯，是用供應(yīng)鏈和面料升級(jí)驅(qū)動(dòng)品質(zhì)升級(jí)，再用品質(zhì)升級(jí)驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)。用安正時(shí)尚電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人洪酉生的話來(lái)說，“玖姿安娜蔻是對(duì)快時(shí)尚商業(yè)模式的進(jìn)化，定位更高端、品質(zhì)更好，形成高品質(zhì)高質(zhì)價(jià)比”。在具體執(zhí)行上，玖姿安娜蔻以同樣品質(zhì)、更低的倍率和價(jià)格，讓“質(zhì)價(jià)比”惠及更多女性。
對(duì)玖姿安娜蔻，鄭安政像對(duì)待一個(gè)“小女兒”，尊重她獨(dú)特的“慢生長(zhǎng)”哲學(xué)。他常跟團(tuán)隊(duì)說：“做品牌不能急。種了草就割草，死路一條。松弛不是懶散，是設(shè)計(jì)出來(lái)的生活能力；前三年對(duì)安娜蔻的考核，核心看NPS（凈推薦值）和場(chǎng)景覆蓋率?！?/font>
可喜的是，市場(chǎng)對(duì)玖姿安娜蔻品牌的反饋積極。2024年玖姿安娜蔻線上增長(zhǎng)迅速；2025年邁出線下關(guān)鍵一步，新開2家直營(yíng)門店，實(shí)現(xiàn)布局突破。
 2026年4月，玖姿安娜蔻迎來(lái)高光時(shí)刻——玖姿安娜蔻在安正時(shí)尚集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)園舉辦「循跡漫游」2026夏季新品發(fā)布會(huì)，以“蔻啟新姿”為核心主題宣告品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這標(biāo)志著玖姿安娜蔻從原先作為集團(tuán)主品牌玖姿的電商線，歷經(jīng)三年沉淀后正式蛻變?yōu)楠?dú)立運(yùn)營(yíng)的成熟女裝品牌，也是安正時(shí)尚多品牌戰(zhàn)略深化的重要成果。全國(guó)200余位加盟商、核心經(jīng)銷商及品牌摯友到場(chǎng)，線上直播間同步開啟“即看即買”沉浸式體驗(yàn)。
 發(fā)布會(huì)后，安正時(shí)尚披露2026年第一季度報(bào)告，公司歸母凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)31.86%，玖姿安娜蔻的獨(dú)立發(fā)展正成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。
鄭安政對(duì)玖姿安娜蔻的期許也很樸素：讓“質(zhì)感松弛”成為像“簡(jiǎn)約”“法式”一樣清晰的風(fēng)格標(biāo)簽；讓女性“不知道穿什么”的時(shí)候，第一個(gè)想到安娜蔻。他說：“這種‘被需要’，比銷售額更讓我興奮?！?/font>
按照規(guī)劃，玖姿安娜蔻將進(jìn)一步啟動(dòng)線下店鋪發(fā)展，走出一條“線上蓄勢(shì)、線下深耕”的全渠道成長(zhǎng)曲線。它的使命，是讓“質(zhì)價(jià)比”理念惠及更多追求精致生活的中國(guó)女性。
[“時(shí)尚老兵”]
東方美學(xué)與百年品牌夢(mèng)
2024年3月25日，鄭安政開通個(gè)人視頻號(hào)，以“時(shí)尚老兵”身份分享創(chuàng)業(yè)故事。凌晨巡店、車間質(zhì)檢、紐約秀場(chǎng)幕后……這些真實(shí)記錄讓他迅速積累超萬(wàn)名粉絲。紐約大秀直播，凌晨三點(diǎn)仍有1200人在線。他說：“企業(yè)家必須直面消費(fèi)者。時(shí)尚品牌需要人格化IP增強(qiáng)黏性，最理想的狀態(tài)是交相輝映”。
 這不僅是個(gè)人情懷，更是一次品牌營(yíng)銷體系的系統(tǒng)構(gòu)建。安正時(shí)尚構(gòu)建“1+8+N”內(nèi)容矩陣——一個(gè)品牌官號(hào)、八個(gè)區(qū)域賬號(hào)、N個(gè)標(biāo)桿門店賬號(hào)，從內(nèi)容制造到精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化全面發(fā)力。線下，玖姿、尹默旗艦店以沉浸式設(shè)計(jì)打造“品牌體驗(yàn)中心”，實(shí)現(xiàn)線上線下流量雙向轉(zhuǎn)化。
對(duì)于鄭安政來(lái)說，他怕的是企業(yè)在數(shù)字化浪潮中掉隊(duì)，愛的是這份值得用余生去守護(hù)的事業(yè)。
除了數(shù)字化，鄭安政心中還裝著一件大事：東方美學(xué)的現(xiàn)代化表達(dá)。他最欽佩的設(shè)計(jì)師是阿瑪尼先生——在他看來(lái)，這位意大利設(shè)計(jì)大師把東方元素，用西方人的技法，表達(dá)得含蓄又高級(jí)?！罢嬲玫脑O(shè)計(jì)，是超越國(guó)別的。東方美學(xué)的國(guó)際化，就是要‘無(wú)問西東’”。
 有人問他，63歲了還不退休，圖什么？他笑笑說，母親80多歲出家修行。而他自己，“念的是另外一種佛?！薄卩嵃舱磥?lái)，熱愛能抵歲月漫長(zhǎng)，以出世的心，做入世的事，更是一種大修行。
 可以說，鄭安政正是一代實(shí)業(yè)家的群像縮影——他們的“怕”，是對(duì)品質(zhì)的敬畏，是對(duì)時(shí)間的謙卑；他們的“愛”，是對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，是對(duì)品牌的守護(hù)。怕與愛，一體兩面，織成了一個(gè)實(shí)業(yè)家的精神經(jīng)緯，也織成了中國(guó)品牌最珍貴的資產(chǎn)。
鄭安政亦告訴我們，他不希望自己成為被包裝出來(lái)的“神”，而是被一針一線、一年一年打磨出來(lái)的“人”。從太原鐘樓街那間裁縫鋪里的一件格子大衣，到紐約時(shí)裝周T臺(tái)上的一朵冬日之花。
的確，在他創(chuàng)業(yè)的三十年里，這針腳未停，這聲音未落，繞梁不絕，生生不息。
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