| 首屆海寧國(guó)際高端沙發(fā)面料展啟幕在即：一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的“品質(zhì)突圍” |
 參展企業(yè)產(chǎn)品圖（下同）
6月8日至10日，首屆海寧國(guó)際高端沙發(fā)面料展將在海寧許村舉行。在當(dāng)前復(fù)雜多變的內(nèi)外貿(mào)形勢(shì)下，許村以一場(chǎng)國(guó)際展會(huì)為切口，精準(zhǔn)錨定"高端沙發(fā)面料"這一細(xì)分賽道，不僅匯聚本土優(yōu)質(zhì)企業(yè)，更向全球采購(gòu)商敞開(kāi)大門(mén)。對(duì)于這座擁有數(shù)十年紡織積淀的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)而言，這場(chǎng)“家門(mén)口的展會(huì)”不僅是一次商貿(mào)對(duì)接，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群從“規(guī)模驅(qū)動(dòng)”向“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)”躍遷的鮮明信號(hào)。
在展會(huì)開(kāi)幕前夕，記者走訪了九家參展企業(yè)，從它們的戰(zhàn)略布局與經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，可以清晰地看到：海寧的家紡產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深層的自我革新。
 01
“首展之‘首’”：內(nèi)外貿(mào)并重的新窗口
許村作為中國(guó)沙發(fā)布藝的重要生產(chǎn)基地，長(zhǎng)期以來(lái)雖然產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外貿(mào)占比長(zhǎng)期保持在較高水平，卻缺少一場(chǎng)在家門(mén)口舉辦的國(guó)際化專業(yè)展會(huì)。
“我們?cè)S村作為沙發(fā)布生產(chǎn)布藝基地，此前缺乏這樣的本地機(jī)會(huì)。——既能對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又能面向國(guó)際客商集中展示。”海寧博卡紡織有限公司總經(jīng)理沈霖杰直言。這一遺憾即將被填補(bǔ)——由海寧中國(guó)家紡城和海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)組織的首屆國(guó)際高端沙發(fā)面料展會(huì)，被業(yè)界視為一個(gè)重要的里程碑。
 海寧市新時(shí)新織造有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳曉東表示，企業(yè)期待借此機(jī)會(huì)對(duì)接更多國(guó)內(nèi)外沙發(fā)經(jīng)銷商及工廠。海寧市未派紡織有限公司總經(jīng)理葉容志則進(jìn)一步指出，這是“首次由政府大力支持的國(guó)際化沙發(fā)面料展會(huì)”，期待吸引更多家居行業(yè)從業(yè)者及國(guó)內(nèi)外銷經(jīng)銷商、批發(fā)商來(lái)到布藝基地，進(jìn)一步深化本地家紡制造產(chǎn)業(yè)鏈。
在受訪企業(yè)看來(lái)，本土的國(guó)際展會(huì)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于“省去差旅成本”。葉容志對(duì)比海外參展經(jīng)歷后認(rèn)為，相比效果逐漸減弱的海外展會(huì)，本土展會(huì)憑借場(chǎng)地近、成本低、服務(wù)周到等優(yōu)勢(shì)，更方便企業(yè)向國(guó)內(nèi)外客商展示最新研發(fā)的高端產(chǎn)品。海寧市都彩紡織有限公司副總經(jīng)理王衎則用“極佳的展示窗口”來(lái)形容這場(chǎng)展會(huì)——它讓本土企業(yè)得以在家門(mén)口最大程度地展示自身實(shí)力。
 許村多年以來(lái)作為沙發(fā)布源頭基地，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)能藏在幕后，這場(chǎng)本土的國(guó)際化專業(yè)展會(huì)，正好給了這些深耕制造的企業(yè)一個(gè)走到臺(tái)前的機(jī)會(huì)，把多年積淀的研發(fā)能力、工藝品質(zhì)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)出來(lái)，完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的自我正名。可以說(shuō)，這場(chǎng)展會(huì)的舉辦恰逢其時(shí)。
02
外貿(mào)品質(zhì)“回流”內(nèi)銷：一場(chǎng)“反向輸出”
令人矚目的是，多家長(zhǎng)期深耕海外市場(chǎng)的企業(yè)，正將原本專供國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)面料在本次展會(huì)上亮相。
 浙江歐可麗實(shí)業(yè)有限公司是這一趨勢(shì)的典型代表。這家外貿(mào)占比超過(guò)90%、擁有30年自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，此次參展的核心目的就是“為開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)做鋪墊”。董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)蠲缜啾硎荆緦⒃緦９┖Ｍ馐袌?chǎng)的優(yōu)質(zhì)面料首次帶入國(guó)內(nèi)展示，“讓國(guó)內(nèi)客戶接觸到以往看不到的產(chǎn)品，傳遞好的理念與品質(zhì)”。
無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)海寧市名人居紡織有限公司董事長(zhǎng)葉惠明介紹：“我們公司外貿(mào)占比一直高于內(nèi)貿(mào)，企業(yè)正尋求內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的突破，我是第一個(gè)報(bào)名的企業(yè)，這次展會(huì)是我們拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的重要契機(jī)。”
 未派紡織的故事則更具動(dòng)態(tài)性。這家擁有近30歷史的企業(yè)，業(yè)務(wù)比例一直隨市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)調(diào)整：四五年前內(nèi)銷比重較高，近年來(lái)因國(guó)際形勢(shì)調(diào)整為外貿(mào)占比更高，覆蓋中亞、中東及歐美等地。總經(jīng)理葉容志觀察到內(nèi)銷市場(chǎng)回暖跡象，正重新布局內(nèi)銷。
這種“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的集體轉(zhuǎn)向，其底層邏輯并非被動(dòng)收縮，而是主動(dòng)的品質(zhì)反哺——長(zhǎng)期服務(wù)海外客戶沉淀下來(lái)的品質(zhì)把控經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品研發(fā)能力，正在反向賦能國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把接軌國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品供給帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和下游品牌。當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，中高端家居市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)沙發(fā)面料的需求越來(lái)越旺盛，這也讓企業(yè)的主動(dòng)轉(zhuǎn)向有了更清晰的方向和更扎實(shí)的支撐。
03
從“做量”到“做精”：一場(chǎng)無(wú)聲的品質(zhì)競(jìng)賽
如果說(shuō)“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是市場(chǎng)布局的調(diào)整，那么更深層的變化發(fā)生在產(chǎn)品端——一場(chǎng)從“以量取勝”到“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向正在多家企業(yè)中同步推進(jìn)。
 作為一家專注中高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)，客單價(jià)能高至百元以上的企業(yè)，博卡紡織總經(jīng)理沈霖杰明確表示，未來(lái)兩三年的核心方向是“做精”而非多元化，重點(diǎn)提升產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)。以羊毛含量的大幅提升為例——從早期的5%—10%普遍提升至50%以上，后續(xù)會(huì)更加重視原材料等級(jí)的變化。公司單款產(chǎn)品備貨量可達(dá)數(shù)千至數(shù)萬(wàn)米，倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)貨貨值達(dá)數(shù)千萬(wàn)。“即使在高客單價(jià)情況下，也愿意不計(jì)成本地大量備貨，”沈霖杰說(shuō)，“這都是為客戶確保供應(yīng)的穩(wěn)定性。”
海寧市經(jīng)之緯家紡織造有限公司則用另一種方式詮釋“做精”。總經(jīng)理朱經(jīng)緯介紹，公司擁有獨(dú)立花型設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，更傾向小眾化、個(gè)性化產(chǎn)品，有時(shí)候?yàn)榭蛻粞邪l(fā)一款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期甚至長(zhǎng)達(dá)22個(gè)月，“太卷了，我們會(huì)刻意避免生產(chǎn)大眾化商品。”在行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，這種“慢工出精活”的策略成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 潘氏布藝則將“做精”推向極致。這家由設(shè)計(jì)師出身的主理人楊小燕領(lǐng)導(dǎo)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)公司，專注設(shè)計(jì)師類型的客戶，起訂量低至20米，且支持限量銷售，一般七天就能出貨。“我們客戶幾乎都是設(shè)計(jì)師，不追求極致性價(jià)比，他們對(duì)個(gè)性化和差異化有強(qiáng)烈需求，更重視品質(zhì)。”楊小燕表示。
都彩紡織的案例則證明了“做精”的商業(yè)價(jià)值。這家由1996年出生的紡二代接班人王衎主導(dǎo)的企業(yè)，幾年前就大刀闊斧改革重金投入設(shè)計(jì)研發(fā)，迭代公司全部產(chǎn)品線，將產(chǎn)品定位提升至中高端，在整體市場(chǎng)下滑的背景下依然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
百威紡織品經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人濮芬葉坦言，近年來(lái)，客戶更傾向于具有獨(dú)特性和高品質(zhì)的產(chǎn)品，低端產(chǎn)品正逐漸被淘汰，高端化趨勢(shì)明顯。消費(fèi)者對(duì)8-10元/米及以上價(jià)位的接受度大幅提高，這源于消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的要求逐漸提升。據(jù)濮芬葉介紹，普通面料利潤(rùn)率約為8%—10%，而具備獨(dú)家性的高端面料利潤(rùn)率可達(dá)10%—15%。
這種集體轉(zhuǎn)向品質(zhì)升級(jí)的選擇，是海寧沙發(fā)面料產(chǎn)業(yè)面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的主動(dòng)突圍，越來(lái)越多企業(yè)放棄了靠低價(jià)走量的老路，轉(zhuǎn)而在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、差異化上構(gòu)筑自身的核心壁壘，這場(chǎng)無(wú)聲的品質(zhì)競(jìng)賽，正在重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
04
數(shù)字化與智能化：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“新基建”
 在這場(chǎng)品質(zhì)競(jìng)賽中，數(shù)字化與智能化或許正成為企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵一躍。
歐可麗走在了前列，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)蠲缜嘟榻B，公司已全面投入數(shù)字化改造，建立了“可能是海寧的首條數(shù)字化生產(chǎn)線”，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)、生產(chǎn)、包裝到發(fā)貨的全流程數(shù)字化及無(wú)紙化辦公，顯著降低了企業(yè)成本。他認(rèn)為，這是應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本上升和激烈競(jìng)爭(zhēng)的根本出路。
未派紡織的布局更為系統(tǒng)。總經(jīng)理葉容志認(rèn)為，早期競(jìng)爭(zhēng)力主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)端或開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)端，但在當(dāng)前時(shí)代，單一的生產(chǎn)或設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)已不足以構(gòu)成壁壘。公司正嘗試結(jié)合生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及AI智能體技術(shù)，打造一套屬于自己的系統(tǒng)化的市場(chǎng)智能方案。
事實(shí)上，這樣的智能化布局已經(jīng)不是頭部企業(yè)的專屬嘗試。不少受訪企業(yè)都提到，近年來(lái)已經(jīng)陸續(xù)在排產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)引入數(shù)字化工具，通過(guò)技術(shù)投入降低運(yùn)營(yíng)成本、提升產(chǎn)品精度，夯實(shí)品質(zhì)生產(chǎn)的基礎(chǔ)。對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群而言，這些零散的探索正在匯聚成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“新基建”，為海寧沙發(fā)面料產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)突圍，托舉起更長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)空間。
05
行業(yè)信念：穿越周期的底氣
 在許村這塊土地上，受訪企業(yè)展現(xiàn)出的行業(yè)信念令人印象深刻。
“只要深耕細(xì)作、堅(jiān)持個(gè)性化并緊跟時(shí)代潮流，紡織行業(yè)前景依然燦爛。”歐可麗董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)蠲缜嗟脑挻砹硕鄶?shù)受訪企業(yè)的共識(shí)。面對(duì)低成本國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)需要“通過(guò)提升產(chǎn)品檔次和硬件積累，增強(qiáng)自由競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以確保持續(xù)發(fā)展”。
名人居紡織以“筑百年名人，樹(shù)行業(yè)典范”為企業(yè)文化，有著長(zhǎng)久地規(guī)劃：新廠房預(yù)計(jì)年底完成、明年全面投產(chǎn)，通過(guò)硬件升級(jí)與軟件配套，提升品牌形象與生產(chǎn)效率。未派紡織總經(jīng)理葉容志則從更宏觀的視角審視行業(yè)變遷：從2012年的外貿(mào)契機(jī)，到植絨、科技布、貓抓皮等品類迭代，再到如今邁向結(jié)合物理AI的3.0時(shí)代——“企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)理念與時(shí)俱進(jìn)及架構(gòu)良性健康，避免盲目求快求大，應(yīng)注重抗風(fēng)險(xiǎn)能力。"
 在和多家受訪企業(yè)溝通的過(guò)程中，大家談到存活良好的企業(yè)具備一個(gè)共同特質(zhì)：極強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)判能力，能在潮流更替前感知風(fēng)向。這種能力既依賴于國(guó)際趨勢(shì)信息的接軌，也依賴于行業(yè)內(nèi)的深度交流與經(jīng)驗(yàn)沉淀。對(duì)于許村來(lái)說(shuō)，這是整個(gè)集群數(shù)十年深耕紡造所沉淀下來(lái)的集體信念——不囿于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的舊路徑，不懼于外部環(huán)境的新挑戰(zhàn)，靠著一代代紡織人的踏實(shí)積累和主動(dòng)求變，一步步走出屬于中國(guó)高端沙發(fā)面料的升級(jí)之路，這份底氣，正是這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的支撐。
6月8日，當(dāng)首屆海寧國(guó)際高端沙發(fā)面料展在許村拉開(kāi)帷幕，這里展出的將不只是面料——而是一個(gè)擁有數(shù)十年積淀的產(chǎn)業(yè)集群，在品質(zhì)、技術(shù)與信念的多重驅(qū)動(dòng)下，完成自我革新的階段性答卷，同時(shí)，也是“海寧家紡”區(qū)域品牌，在家紡領(lǐng)域又一次整體實(shí)力的亮相。 |
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