本刊記者-李亞靜

　　有人說“訂單才是展會的硬通貨”，畢竟商貿對接是展會的最主要職能之一，也是參展商最直接的訴求。還有人投了潮流發布、市場檢驗、跨界合作一票。

　　對于參展商來說，了解專業觀眾的需求，十分重要?！澳銥楹斡^展？” 在剛剛結束的2021intertextile春夏家紡展，記者帶著問題，與專業觀眾進行了交流。 

　　01 “綠色可持續、功能性……是我的采購目標” 

　　2021intertextile春夏家紡展期間，來來往往的人潮在展會中不斷流動，他們參展的真正目的是什么？記者旁聽了一次次的交談，發現了他們的“秘密”。

　　在成都曉夢展位前，不斷有人被中藥元素的枕頭所吸引，中醫元素無疑戳中了當下痛點，作為具有中國特色的傳統醫學，至今，“中醫”以及“老中醫”仍是一種神秘的存在，擁有一大批簇躉。來來往往的專業觀眾，在對枕頭的中藥元素進行了深入了解后，對其價格也是十分中意，不少采購商帶走了產品手冊和聯系方式。

　　來自雅蘭集團的張總對成都曉夢的印象極其深刻，她談到，成都曉夢的中藥枕價格在200以內，價格競爭力很強，其主打的中醫元素與消費者追求的養生、健康理念相吻合，是一個十分成熟的產品，不需要再進行文化方面的包裝，可直接將其納入公司的產品線。

　　她還挖到另外一個寶藏——一家臺灣公司的可降解乳膠枕，她介紹到這款產品在整個會場幾乎是獨一份，并且這款產品的價格十分具有競爭力！“綠色可持續一直是雅蘭集團的堅持，可降解產品的環保屬性，擊中了我，后期我會推進和這家公司的合作。”

　　她進一步補充道，如今的消費市場，品牌不能以高高在上的姿態去賣產品，要學會與消費者溝通，了解他們的所需所想。因此，雅蘭集團在向國內市場發力。

　　對于大型家紡企業來說，他們考量的因素包括：環保、文化、功能性，當然最重要的是價格。

　　展會現場，記者觀察到，一位觀眾拿著一款一面是真絲印花、另一面拼接羊毛毯的面料來回走動。她介紹到，她是一名深圳的家居設計師，在一個項目的設計中，需要用到這樣一款面料，之前打樣的公司轉型做了其他產品，她的訂單也就沒有了著落。這次展會，她找到了幾家供應商，預計在后續的項目中會有合作。

　　02 “了解同行在做什么是我的首要任務” 

　　“我觀展不是為了下單，是為了了解同行都在做什么；我參展了解趨勢是第一要務，下單是次要任務……”

　　逡巡在展館各個角落的專業觀眾，在后疫情時代似乎謹慎了起來，不少觀眾表示，此次觀展，首要任務是了解產品趨勢、行業動向，尋找未來下單的方向。

　　一位在高端論壇區域休息的觀眾，拎著大大的行李箱，他向記者表示，他來上海出差順便來看看展會，作為一家深圳的家紡企業，他并不愿意透露自己的姓名和公司信息。問及為何出現在此，他表示，“上海家紡展有著行業內最長最全的產業鏈，這里肯定有與我們是競品的公司，我想比較一下優劣，另外，也想看看是否可合作上下游企業”。

　　而后，記者在展會次日的一場高端論壇結識了幾位采購商。由亞馬遜集團的幾位項目負責人帶來的精彩分享，讓原本稀稀落落的高端論壇區，瞬間充滿了人氣，現場一座難求。

　　記者了解到，許多觀眾是為了這次論壇慕名而來，不茍言笑的胡女士是一家窗簾工廠的合伙人，她早早占據了有利位置，而在論壇正酣時，鄰座的觀眾大聲講起了電話，她忍無可忍制止了這種干擾行為，這位鄰居也并未走遠，在一側處理完事物，繼續回來聽講，顯然，他也是專程為跨境電商業務而來。

　　03 “破局學生用紡織品市場，我需要做好準備” 

　　在學生用家用紡織品展區，產品可以用豐富多彩、琳瑯滿目來形容，為了滿足學生群體對IP文化、卡通文化以及明亮色彩的需求，羅萊、明遠、南方寢飾等8個品牌帶來了最新的學生用家用紡織品。

　　南方寢飾展位負責人介紹到，學生用家用紡織品是一個特殊的市場，有定制、零售等多種業務模式，此行主要目的是推廣學生用團體標準，盡綿薄之力為中國廣大的學生群體提供用的放心的產品。

　　短暫的訪談期間，已有三四名觀眾遞上了名片，表達了愿意交談的意圖。

　　記者與一位觀眾交談了起來，她來自北方市場，曾是一所學校的后勤工作人員，現在創業為華北區域內的一些學校供貨。

　　她表示，學生用家用紡織品市場很復雜，幼兒園和中學大多是統一采購，但每家幼兒園的人數、采購標準、產品規格都各不相同，100-200人的規模利潤相對較低，要達到500-800人才能有一定的利潤，然而除非連鎖幼兒園，很難實現有規模的采購。中學的情況要好一些，采購量較大，但是很多學校采購信息都是不透明的，獲取信息需要特殊的途徑。針對大學生的產品有的是定制，有的屬于零售行為，這個市場更為復雜，總之是各有各的特點。

　　她談到，我主要拓展幼兒園和中學市場，以團體采購業務為主，來展會不是為了下單，是為了與工廠建立聯系，收集產品信息，拿到樣品，等有采購需求的時候，才能決定是否與供貨商簽約。

　　展會期間，學生用家用紡織品專區總有觀眾進出，不少專業觀眾表示，隨著人們生活水平的提高和對孩子健康的關注，未來學生用市場將存在巨大的機會。