宅家不出門的日子大概已經(jīng)持續(xù)一個多月的時間了，雖然商場、店鋪都已經(jīng)開始逐步的恢復(fù)營業(yè)，但依舊保持著門可羅雀的狀態(tài)。面對實體店營業(yè)額銳減的困境，有些品牌卻實現(xiàn)了“逆襲”。太平鳥日銷量破千萬、安踏超額完成2月電商訂單、阿迪達(dá)斯10分鐘賣出6000多雙春季新款······各大服裝品牌的“自救”之路可謂是精彩紛呈、創(chuàng)意滿滿，這番經(jīng)歷或許會對“后疫情”時代的品牌發(fā)展帶來更多有價值的思考與探索。

　　花式促銷，刺激消費

　　淘寶的暖春節(jié)剛過，天貓的3.8女王節(jié)預(yù)售活動已經(jīng)如火如荼的開始了。許多服裝品牌都鉚足了勁，希望能在這次活動中搶占先機(jī)，實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。和雙十一、雙十二類似，優(yōu)惠券和滿減活動自然是必不可少的，低價好物確實能夠刺激消費者的購物欲望，但是在特殊時期，人們對服裝服飾類的產(chǎn)品需求可能并不大，如何能通過不同的促銷方式吸引更多的消費者呢？

　　結(jié)合當(dāng)下的實際情況，紅豆男裝推出了下單送口罩的活動，一經(jīng)推出便引起了熱烈的反響。贈送口罩這一行為不僅傳遞了對消費者的關(guān)懷，也達(dá)到了提升銷量的效果。除了這樣實惠好用的贈送活動，太平鳥、茵曼、拉夏貝爾等女裝品牌還玩起了福袋活動，他們推出不同價位的福袋供消費者選購，運氣好的還有可能買到當(dāng)季的新品，劃算又有趣。

　　然而受疫情影響，物流速度較慢，網(wǎng)購的物品無法及時發(fā)貨送達(dá)也成了許多消費者擔(dān)心的問題。女裝品牌茵曼優(yōu)化管理運輸、快遞資源、倉配一體化等物流服務(wù)，做到了在天貓旗艦店下單48小時內(nèi)發(fā)貨的承諾，這無疑增強(qiáng)了消費者的購物體驗。做到更加專業(yè)化、智能化的物流配套也將是很多服裝品牌需要考慮的重要課題。

　　跨界合作，創(chuàng)新活力

　　除了這些較為直接的賣貨促銷，能夠結(jié)合產(chǎn)品特性巧妙選擇合作平臺，從而達(dá)到擴(kuò)大品牌影響力產(chǎn)生收益的合作，是許多品牌正在嘗試的。

　　安踏與Keep聯(lián)合推出明星課程訓(xùn)練季，并簽約奧運冠軍和明星運動員錄制健身教學(xué)短視頻；李寧在微博上發(fā)起“宅家行動π”活動，與微博健身KOL合作，每天都有不同的課程等你打卡；361度也在官方微信公眾號與明星合作，發(fā)布“譚維維健身小課堂”的內(nèi)容，獲得3.7萬點贊數(shù)。

　　這些運動品牌不僅做到了傳遞積極健康的正能量，同時融入到消費者的日常生活之中。通過一系列的健身課程與互動，時刻提醒大家就算宅在家，也要勤鍛煉，增強(qiáng)自身免疫力。如此有意義的活動誰會不想?yún)⒓幽兀咳绱擞袦囟鹊钠放普l會不愛呢？

　　緊跟潮流，網(wǎng)紅當(dāng)?shù)?/font>

　　淘寶直播、網(wǎng)紅帶貨確實在這次“線上保衛(wèi)戰(zhàn)”中起到了至關(guān)重要的作用，很多品牌通過直播平臺達(dá)到了可觀的成交量。不僅僅是請網(wǎng)紅來為品牌直播，很多品牌干脆自己當(dāng)起了網(wǎng)紅，自制內(nèi)容進(jìn)行傳播引流。

　　

　　馬克華菲為了應(yīng)對疫情的影響，申請了抖音號、快手號，也在年輕人較為活躍的B站開設(shè)了賬號，針對不同視頻平臺的特性制作傳播自己的內(nèi)容。

　　在疫情營銷下，宅經(jīng)濟(jì)加速了短視頻內(nèi)容的增長，就拿現(xiàn)在大火的抖音平臺來說，像阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、森馬、海瀾之家等眾多品牌都有自己的官方抖音賬號，并保持一定頻率的內(nèi)容更新。近期這些品牌發(fā)布的短視頻內(nèi)容大都與疫情相關(guān)，比如優(yōu)衣庫的“疫情結(jié)束后，你想做什么？”，簡短溫馨的視頻內(nèi)容將流量引入他們的官方商城APP，最終實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化；森馬發(fā)布了一段電商打包消毒包裹的視頻，承諾疫情面前，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情時期的充分準(zhǔn)備，另一方面增強(qiáng)了消費者對品牌的信任感。

　　多平臺多維度與消費者進(jìn)行互動，搭建情感連接。立體建設(shè)品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，從而吸引消費者，使得消費者變?yōu)橹覍嵉姆劢z。這就是品牌變身“網(wǎng)紅”的魅力所在。

　　冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？即將到來的“后疫情”時代，服裝行業(yè)必會迎來新的發(fā)展機(jī)遇。放眼未來，積極布局，如何建立品牌競爭優(yōu)勢，把握時機(jī)十分重要。這是CHIC與眾多服裝品牌共同面對的發(fā)展與挑戰(zhàn)，我們一直積極思考、不斷求變，雖然今年春季展遺憾延期，但是CHIC將以更前瞻的視角、更廣闊的胸懷，同廣大服裝品牌一起迎接未來。

　　來源：CHIC